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    • 为什么很多创业团队长不大？

    “在你创造的那么多东西里，哪件最令你骄傲？”《史蒂夫·乔布斯传》的作者沃尔特·艾萨克森曾向乔布斯本人发问。 尽管总被当成孤独、敏感甚至有些专制的领导者，乔布斯给出的答案不是麦金塔电脑、iphone或者他创造的其他任何一件产品——而是：团队。 创业最重要的是找...
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  • 12-27 06:01 电脑端
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    • Salesforce是如何成长为SaaS千亿帝国的？

    一、引子 客户关系管理(CRM)是一种商业策略，在提高客户满意度和忠诚度的同时，优化收入和盈利能力 —— Gartner。 CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理，早在1993年第一代CRM系统被一家叫做S...
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  • 12-27 05:40 电脑端
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    • 数字化时代，B2B服务如何转型？

    说到B2B服务，其实我们的基本要求就是：降本、增效和提升客户满意度。 在数字化时代除了这三点要求外，创新型的企业还把服务定位成销售的开始：通过服务产生信任和依赖、通过信任和依赖从而产生持续的交互、通过持续交互从而了解更多的客户需求从而产生持续的销售，以及对产...
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  • 12-27 05:30 电脑端
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    • 企业人才盘点：你是有能力，还是有潜力？

    企业每年都会进行人才盘点，常用的方法是潜力与绩效的九宫格评估，进行人才分类，见下面的表格，综合绩效表现和潜力进行人才梳理。 比较绩效和潜力，很明显，绩效是人才盘点更重要的依据。简单说，就是员工是否达成了目标。 前阵子和一位同事聊个人成长，谈到知识、技能、能...
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  • 12-27 05:19 电脑端
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    • 去哪儿：如何完成高效的组织建设？

    组织建设是个老生常谈的话题了，没人会质疑它的重要性。可实打实的管理工作永远看上去简单做起来难。市面上写Qunar.com商业分析的文章多，但是写组织建设的寥寥无几。企业的成绩是多方协作获得的，所以我继续撰文，用员工的视角贡献些在组织建设上的洞察。 一、“有颗...
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  • 12-27 05:00 电脑端
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    • 抖音创业最容易犯的三种错误

    一、抖音梦：一夜暴富 人人都在玩抖音！ 人人都想当网红！ 人人都想站在短视频流量红利风口抖音创业实现一夜暴富！ 抖音近年来诞生了一个又一个的“一夜暴富”神话。 去年有“大二学生一条带货视频4天佣金收益100多万”事件；今年有“抖音直播睡觉一晚赚7.6万”...
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  • 12-27 04:41 电脑端
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    • 字节跳动的管理哲学

    一、“无为”的管理模式 有人研究了字节跳动这家公司以后，发现一个很奇怪的现象：这家公司没什么管理。 六万人的公司没什么管理，那岂不是乱成一锅粥吗？ 诚然，字节跳动就是处于这样一种失控的状态。不过正如庄子的无为一样，字节跳动在用一种无形的力量来管理公司。具体可...
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  • 12-27 04:29 电脑端
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    • 企业不同阶段，如何用非传统价格战赢得市场？

    01 进攻：抢占市场份额 案例：美团 “团购券过期退” 政策 让人印象最深刻的价格战，当属10年前的 “千团大战” 。最高峰的时期，国内有5000家团购网站加入混战。他们疯狂烧钱打价格战，绷紧现金流抢占市场。 2011年底，大众点评、糯米等，业务范围覆盖了2...
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  • 12-27 04:19 电脑端
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    • 揭秘你不曾了解的看板工具箱

    敏捷团队在日常工作中最常用到的工具就是看板，看板作为一种通知类卡片，旨在传达团队中各成员的任务状态、具体任务内容等，其目的是促进团队成员的任务上下衔接，拉动开发过程中的产品价值从左向右流动。在价值的流动过程中，我们反过来又需要管理看板，通过设计合理的看板来促...
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  • 12-27 04:02 电脑端
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    • 国货之光：复盘完美日记“从0到N”的心路历程

    2017年，完美日记创立； 2018天猫双11中，销售总额位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌第一； 2019年天猫双11销售额首个破亿的彩妆品牌…… 完美日记借助数轮融资不断推高估值，以向资本市场证明其品牌的成长性和生命力。 来源：天眼查 成立仅3年的完美日...
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  • 12-27 03:50 电脑端
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    • 社交电商的5个阶段，团队长如何做好管理？

    火山从1月16号开始进入社交电商行业到现在虽然还不到半年，但发展的还算比较迅速，淘小铺加芬香，团队总人数也有几千人了，月收益在4W左右。作为一个团队长，我经历过几个阶段，最近一直在反思总结，这里把思考分享给大家，希望可以一起学习进步。 第一阶段：业务阶段 这...
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  • 12-27 03:40 电脑端
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    • 创业公司，什么样的人一定得开除？

    这篇文章一直很想和群响铁子们讨论，我们在 13 个群响会员群里吐槽过很多次，也讨论过很多次，但是从来没有说过我的鲜明观点。 最近有一些会员和我交流的时候，我觉得他们说的极对，有信息增量，甚至会有很大的争议，一并写出来，供各位群响会员讨论、切磋。 今天来开宗明...
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  • 12-27 03:21 电脑端
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    • 好的产品，得一手抓模式，一手抓数据

    任何面向C端用户的产品，最核心是模式和数据：模式不行，项目先天就有缺陷的；没有数据，就无法让产品从人工化走向智能化。 有人可能会说要抓住用户需求，当然这是最基础的，互联网发展这么多年，这已经是一个人尽皆知的道理了，这里就不做赘述。 01 模式 传统电商的模式...
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  • 12-27 03:02 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (84）：续费、增购的责任主体

    看到我们公众号的读者群里经常会讨论“续费、增购该由谁负责？”的话题，但由于牵涉多个部门的协作，往往谈不出结果。“谁负责”是一个太抽象的概念，我们需要明确地切割职责并定义。 我们今天就一起探讨一下，续费及增购的责任层次、决定因素、决策考量要素和KPI设计。 一...
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  • 12-27 02:40 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (83）：设计和建设渠道体系的思考框架

    经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询，提到一些问题，如： 该不该搞独家代理商？ 是直营和渠道并存，还是全渠道或者全直营？ 我们这样的产品该找什么渠道来做？ 渠道的日常运营和激励有什么经验分享？ 渠道的赋能，你们怎么设计？…… 每次面对诸如此类的单点问题，...
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  • 12-27 02:28 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (82）：协同打造产品价值的三个段位

    一、初段水平：仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣 对SaaS公司来说，产品、营销、服务是三项需要兼备的能力，产品价值正是其间的关键链条。但在产品价值打造、输出的工作上，大部分公司只能做到这个程度： 描述一下具体状况： 产品、研发部门每个版本开发什么功能，基...
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  • 12-27 02:12 电脑端
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    • 开始创业，请先记好这4个忠告

    一、冷静地冒险 有许多创业家沉迷于冒险——危险越大，感觉越好。 一头是赢得一切，一头是失去一切，他们平衡在两者之间，追逐那种肾上腺素飙升的滋味，体会那种战栗与荣耀的感觉。 但我们不这么做。 我们用不着为了在工作中寻求兴奋刺激而冒险；我们也会冒风险，但却不会把...
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  • 12-27 01:51 电脑端
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    • 用产品的思维开蛋糕店

    网上总是流传35岁的魔咒，让人受不了；作者是个危机意识特别强的人，受不了这个折磨，不指望大富大贵，但指望想着35岁危机之时自己能饿不死就好了。 但是看过许多文章，发现很多大牛创业未成，功亏一篑；未避免届时临时抱佛脚，作业先利用业务时间，开个小店进行尝试——毕...
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  • 12-27 01:37 电脑端
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    • 我对互联网创业的一些思考

    一、什么会火 想知道什么东西会火？ 可以先了解一下互联网行业的流量入口分布： 最大的是微信：估计占40-50%，有朋友圈、公众号、微信群、小程序等几个大的流量入口；新的入口有视频号、企业微信、微信小商店等。 第二大的是头条系：有头条、抖音、西瓜视频、火山小视...
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  • 12-27 01:24 电脑端
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    • 纵观历史，创始人不能一味模仿学习

    如今世界变化的速度史无前例，无论是经济发展、科技进步、人口变化、还是制度完善，都在将我们推入一个全新的时代。当未来的不确定因素增多，人们未来会产生的新需求也变得更加难以预测。参照几十年前的成功巨头，把他们的策略原封不动地复制到当今来使用，是不可能复制出另外一...
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  • 12-27 01:09 电脑端
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    • 《三十而已》顾佳： 300w的创业避坑指南

    刚迎来结局的《三十而已》，最近很火。 除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论，女主角顾佳还有另一层身份——创业者；从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型，也引起了不少共鸣。 从投资机构角度，我们将其作为案例，来扒扒创业路上那些Do’s & Don...
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  • 12-27 00:57 电脑端
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    • 再见2020，再见我亲手创办的公司

    2020年快结束了，你还好吗？ 对于很多人而言，这真是不好过的一年，创业者尤其如此。 教育机构跑路、长租公寓暴雷、P2P彻底退出历史舞台、金融巨头被监管、社区团购被约谈，创业的高速列车，在这一年撞上了黑天鹅。挫败，是笼罩在很多创业者心头的一片乌云。 业务暂停...
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    • 看破皇帝的新装：从不一样的视角看OKR

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    • SaaS创业路线图（92）：从公司战略到部门目标

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  • 12-13 08:35 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (89) ：渠道建设和运营的基本认知篇

    马上到6月30日了，又是一年一度的半年财报时间，财务报表的表现对比年初预算，带来的是几家欢喜几家忧。但无论欢喜还是忧愁，应该都离不开调整一个词，渠道业务该不该调整，调整什么？ 上一篇写了设计和建设渠道的思考框架，用5W1H法来思考和设计渠道，其中“How”...
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    • 一只产品汪的创业复盘（一）计划篇

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  • 12-13 05:58 电脑端
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    • 我的互联网创业认识论：一个10年老兵的心得与思考

    作为一名工作10年的互联网人，本人一直专注于产品与运营管理工作，涉足过To C、To G和To B三大领域，在纯互联网公司与传统+互联网公司都工作过，自己有过短暂的创业经历，也合伙创过业，还在集团公司内部孵化创业过。 目前，本人在北京从事“互联网+农批”领域...
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    • 互联网创业项目分析思路

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  • 12-13 03:34 电脑端
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    • 如何做一本赚钱的日历？

    这几年，卖日历的人很多，而且他们也赚到了钱。 比如《单向历》据说2019年总销量超过80万册，而一份《单向历》在京东的定价是98-188元。 按照我以往找出版社出书经历以及向在日历厂工作的亲戚那里了解，目前市面上各种日历的利润肯定是超过20元/本的。 由此可...
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  • 12-13 01:59 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (86）：销售VP应关注的指标

    关于销售体系的管理指标的价值，我有一个亲身经历的故事。不知道当年纷享销客上海分公司的战友们是否还记得？ 2015年初，北京直销部培养的三个副总分别带着自己的几个骨干被派遣到上海、广州、深圳开设分公司。各地团队发展得都很快，而上海分公司则迅速超越北京直销成为销...
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  • 12-13 00:28 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (85）：企业如何避免裁员？

    01 如何将裁员的影响降至最低？ 首先，公司的管理层要意识到，“裁员”会对团队士气造成重大打击和长达几个月的影响。从时间周期上看，裁员之后“伤筋动骨100天”，团队很难在短时间内恢复之前的高昂状态。 我直奔主题，在裁员动作中，有几个关键点： 决断做出，迅速...
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  • 12-12 22:54 电脑端
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    • 三种方法判断一个产品该不该做？

    最近一位朋友想创业，和我讨论他设计的APP，这个时候有个问题就很重要： 究竟该不该做这个产品？ 想明白为什么不要做这个产品，有时候可能比为什么要做这个产品更加重要，因为在错误的道路走得越远，伤害就越大。 在这里华仔提供三种方法，也都是看了几位大咖的文章所受的...
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  • 12-12 21:27 电脑端
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    • 创业复盘：从推才蛙到蓝领送工，我总结了这三点

    推才蛙是服务企业HR的招聘管理SaaS工具，主要功能有“微信招聘”、“企业内推”、“面试管理”、“人才库”、“数据中心”，向企业收取使用年费。而蓝领送工是针对性服务劳务派遣公司或人力资源公司，帮助他们搭建线上化招聘能力的产品。推才蛙和蓝领送工服务的客群并不同...
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  • 12-12 19:45 电脑端
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    • SaaS创业路线图 (98）：企业的愿景需要系统设计

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  • 12-12 17:45 电脑端
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    • SaaS创业路线图（97）：管理的底气

    不少管理者都面临下属有错但不敢管、事情没做到位但不忍心高要求的问题。今天我们就聊聊“管理的底气”。 01 懂业务：你与华为不同 15年前我在华为时，内部有“业务管理者”和“资源管理者”之分。华为的组织架构是为巨大规模设计的，从BMT（业务管理团队）到“地区部...
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    • 创业公司，如何应对巨头的无边界战争？

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  • 12-12 14:13 电脑端
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    • 初创公司就别赛马了，容易把自己赛死

    总结一下自己做 CEO 一年多以来我的思考和方法论，关键词就是两个：赛马机制与如何留人。 01 首先，立场鲜明地支持一句话：人是选拔出来的，不是培养出来的。 初创公司在业务初步确定，需要招募人的时候，一般来说有两个方向的招聘：一个是业务负责人，一个是小白，这...
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  • 12-12 12:06 电脑端
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    • 小公司的禁忌清单

    今天总结一下我围观我自己公司和我们群响的会员 CEO 管理下的公司的各种问题，总结自查，一起奋斗 -=  =  – 一、忌四处揩油，只想合作 很多时候都不需要面对面拜访谈合作的，先线上对齐一下彼此需求会比较好。 因为小公司之间 B2B 的合作动机不强、往往希...
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    • SaaS创业路线图 (95）：东方SaaS之路：小微向左，中大向右

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    • 一只产品汪的创业复盘（三）运营篇（完结）

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    • 尚未发掘的地铁早餐商业？

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  • 12-12 03:22 电脑端
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    • 你对“竞争对手”有误解

    创业过程中，我们经常提一个词：竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环，但是在着手研究对手之前，我知道很多人可能没搞清楚两个问题：* 我们为什么要研究竞争对手？* 谁才是我们真正的竞争对手？ 01 关于竞争，有两类常见观点： 一是竞争论。很多人认...
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    • 一只产品汪的创业复盘（二）启动篇

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  • 12-11 22:08 电脑端
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    • 跟着“导师”去创业，是真能赚钱，还是被“割韭菜”？

    在现在这一个社会上，什么东西最重要？ 没错，只有赚钱才是现在最为重要的事情。赚钱已经成为了当前年轻人最为重视的事情，他们变着法子想着如何赚钱。 在这样的“赚钱”热潮之下，一众教赚钱的“赚钱导师”冒了出来，在诸如抖音等短视频平台上直播教学如何创业。 不过，听了...
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    • SaaS创业路线图 (94）：我如何做To B内容营销

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