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    “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

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    • 声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:林夕佳

      夜雪填空晓更飘。

      家,可以装下一年四季。

      “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

      当大家纷纷po图展示今年冬日的银装素裹时,@ALLEN_GY却已经开始回顾春夏秋冬。

      @ALLEN_GY在2010年注册了自己的账号,成为一名微博网友,当时她是一位广告工作者。

      到今年,时隔12年,她已经成为微博家居领域的头部博主,坐拥218.2万粉丝。她平时的工作很忙,但她依然坚持每天抽出时间来为粉丝分享家务小技巧、好物种草。

      “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

      粉丝对博主最大的信任应该就是:你卖什么,我买什么。你不卖?那不行,你都给我种草了,你就得负责给我拔草。

      王子和粉丝之间,就是这样互相信任的亲密关系。粉丝给@ALLEN_GY起名叫王子,她老公则是“公主”,粉丝自称是王子的娘家人。王子从不担心自己会招黑,因为她知道,粉丝是她志同道合的朋友、家人。

      粉丝对王子的信任,表现的很直接。她在微博上挂的好物链接、发起的团购活动,像被子这一类日常家居物品,消费决策周期是不存在的,粉丝分分钟就清空库存。即使是价格偏高的89元牙膏,同样会被粉丝一抢而空,有的粉丝甚至会暗戳戳地私信王子,让她赶紧上第二波链接。

      她跟微博共同成长、成熟,跟着社交时代的浪潮,从一名普通用户蜕变成为了一名家居清洁博主。

      我们透过王子对自己做家居清洁博主的这11年回顾,看一看家居行业变革和未来走向,以及在新形势下家居博主所面临的挑战与机遇。

      从微博网友到宝藏清洁博主

      2010年2月,微博兴起半年的时候,王子的朋友注册了个微博,拉着王子一起注册、陪着玩,自此就有了@ALLEN_GY这个账号。

      “后来注册了以后就觉得挺好玩的,我没事就刷”,王子经常会随手发布一些内容,慢慢地,发微博便成了王子的日常习惯和爱好。在别人看来是鸡零狗碎的生活碎片,在王子的眼里却有着闪闪发光的美好。

      2016年5月,王子翻修二手房被一家媒体报道,大家惊叹于她能够化腐朽为神奇。大家通过微博搜到了王子,纷纷留言向她“取经”该如何做清洁、装修、设计,成为了王子的第一批粉丝。

      王子说:“我当时只是想记录下这段时光,随时装修、随时发(微博),然后突然火起来,觉得自己很幸运。”微博的开放性,为这些像王子一样的普通用户提供了一次当草根明星、网红达人的机会。就这样,王子和公主夫妇从网友变成了博主。

      王子的本职工作是一名广告工作者,平时工作压力大,她在无意中发现自己喜欢清洁,喜欢把脏变干净的这个过程,很解压、很治愈。

      因为热爱,所以坚持。王子喜欢清洁,平时会发许多跟清洁相关的内容,也喜欢与大家分享清洁小妙招和好物,大家就开始称呼她为“清洁博主”。

      王子的人设,在与粉丝互动的过程中,逐渐清晰。王子,从一个普通的微博用户成长为粉丝眼中的“宝藏家居清洁博主”。

      218.2万粉丝,一条话题2.2亿阅读

      王子的走红、养眼的家居照片,引来了越来越多人的关注,与此同时,大家也十分好奇于她的走红过程。

      正巧赶上了微博长文功能的上线,于是,王子将自己走红的经历写成一篇长文。

      王子并不是专职在做博主,平时还有自己的公司要打理,她就尽可能地抽出自己的碎片化时间,去帮助粉丝们解决清洁、装修、家居日常等等各方面的问题。王子说:“粉丝对于我而言,是朋友、是家人。”

      “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

      看到大家更关心、更在乎的问题,王子会根据内容的特性,去选择用图文、视频还是其他内容表现形式,来完成相应内容的创作。

      随着粉丝的逐渐增多,王子发现,粉丝想要查找相关内容十分不便。于是,她陆续创建建立了一系列的话题:#王子的清洁爱好#(阅读1.1亿 讨论11万)、#王子觉得“日常挺好用”系列#(阅读3887.9万 讨论1.万)、#王子的装修随记#(阅读2.2亿 讨论2.4万),为粉丝提供了检索内容的便捷,让粉丝可以快速检索到相关内容。

      “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

      王子发布的话题,得到了粉丝们的热情响应,积极地参与到话题中进行讨论并转载。

      根据克劳锐数据观察显示,截至目前,@ALLEN_GY有210.8万粉丝,67.93%是女性,32.07%是男性,18-34岁的粉丝占了70.04%。

      “佛系”家居博主,凭什么“躺赢”?

      (克劳锐数据后台截图)

      王子凭什么成为百万粉丝的家居清洁博主?

      从王子的个人形象来看,幽默的话痨、喜欢清洁、热爱生活、热情待人,这样人设元素的叠加,比较容易引起观者的共鸣。

      在内容方面,家居内容本身是基于主流消费需求所产生,也就形成了家居垂类内容独特的用户广泛性。微博庞大的用户群体与去中心化的模式,为王子提供了天然的舆论场域。王子对家居内容垂类的深耕以及内容上的细分,让她更加精准地找了与自己契合的文化圈层,让王子对平台有了“归属感”。

      微博内容形式简短、互动方式多元的特点,让王子在走红后,及时地承载了流量的涌入,而王子对粉丝的及时回复,也让她收获了第一批铁粉。

      王子积极地分享自己喜怒哀乐、发布种草内容,创造了与用户共振的集体记忆,在潜移默化中占据用户心智,建立她和粉丝之间的情感连接,将平台给她的归属感传递给了粉丝,粉丝愿意为这样的信任感和归属感“买单”。自建话题的扩散,则是吸引了更多其他兴趣圈层用户的关注,打破圈层限制。

      在多重作用的推动下,王子成功出圈,成为了百万粉丝的家居清洁博主。

      发展之路的变与不变

      2016年,王子从普通网友蜕变成为家居清洁博主。至今,王子做家居博主也快5年了。

      为了兴趣,做自己喜欢的事,比一味的追求财富密码更重要。作为广告公司合伙人,王子清楚这个行业本身的价值和优缺点。相对于账号的商业化运作,她更看重被网友所需要的感觉,超过了他们给自己带来的商业价值。所以,她对于内容的商业变现也保持着比较“佛系”的态度。热爱生活、坚持本心,这就是真实的王子。

      对于种草好物,王子有着自己的坚持和原则,“这个东西我没用过,我不会种草。我需要有自己体验,再判断写不写。”

      提及这五年里的变化,王子说;“我个人的主观感受就是,人们对于生活品质追求越来越高,人们从刚需追求变成了精神层面的追求,更加注重自身的体验感、看重自己的居住环境。”

      其实,在内容的商业变现方面,不少博主遇到过“不发广告就不能变现,发广告就掉粉”的发展窘境。在这样的大环境下,家居博主却有着天然的优势。

      家居涵盖的范围十分广泛,连带着家居内容的选题也更加丰富。因为疫情的原因,人们在家的时间变长了,生活方式的变化推动着人们消费观念的更新。

      为了减少孤独感,许多人选择养宠物,带动了宠物用品的消费增长。人们越来越注重身体的健康,很多人选择在家做饭,带火了料理锅、洗碗机等诸多的智能家电。居家健身,成为人们健身的主流方式,大家开始购买健身镜、家用跑步机等智能居家健身产品。

      家居场景功能的多元化发展,创造了更多的家居消费场景,各式各样的家居内容应运而生。内容与消费之间互相推动着发展,形成了家居内容在内容与商业紧密结合的天然优势,给家居博主的发展带来了无限可能。

      总结

      在追求品质生活的过程中,家居类产品是人们优先考虑升级的品类。不论是新房装修、老房翻修,还是想要添置一些日常生活用品,人们都习惯于先去找家居达人,做一些攻略,这就意味着家居达人会随着整个家居行业的升级,迎来更多的机会与挑战。

      如果说,牢牢把握住用户的心,得到用户的信任,是达人实现价值的通用密码。那么,家居博主可以借鉴一下王子的运营模式:在内容场域里,深挖泛家居消费需求,丰富自己的内容,渗透到人们的日常生活,占据用户心智,实现自我价值也只是水到渠成的事儿。

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