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    产品经理做产品失败,被收购是一条好出路吗

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      声明:本文来自微信公众号“Kevin改变世界的点滴”(ID:Kevingbsjddd),作者:Kevin改变世界的点滴

      我在创业的这几年,认识到许多创业的同行。

      有人做过一个统计,工作5年以内创业失败的几率达到95%;刚毕业创业,失败率达到99%。

      产品经理做产品失败,被收购是一条好出路吗

      最近有一个之前在深圳认识的创业朋友找到我,说自己创业时间几年了,公司一直达不到理想的收益,自己一直感觉在不断的认为是精神和精力的内耗,甚至创业到现在,婚都没接。

      最后他提到:

      在经过这几年创业几乎没有赚到钱的光辉经历,再加上经过国庆假期的思考,他决定放弃创业这条路了。找到我,和我探讨怎么卖自己的公司或产品。

      这个朋友也是做线上职业教育的,产品已经有80多万用户注册,活跃达到接近1万,企业一年营收在200多万;但收入却挡不住每年的成本,包括公司的日常开销等,一年的花费也在200多万;

      收入减去支出,得到的利润,他告诉我说自己还没有打工强。

      这位朋友也是一名产品经理。而对于产品经理来说,创业本质上做的也是为互联网公司,比如带着团队去做一款app、做一款saas系统,或者要么做一款线上线下结合的软件系统。

      产品经理做的工作一定是归属于产品研发,能够产出的东西就是产品。而产品好坏的评价标准要么是用户注册数据、用户活跃数据、要么是产品的订单数、营收数据

      而这位朋友经过几年的时间,产品的注册数据增长趋势几乎没有变化,每天保持平凡的数据波动;产品的活跃度也没有本质提升,加上每过几个月都有员工离职和变动,对团队的管理可以来说是一直需要全力驱动的。

      他告诉我说:“他打算放弃的原因,除了难看的产品数据、用户数据外,还有一个点是他深刻的在这几年认知到“创业是一定要有积累的。这种积累不仅是人脉的积累、还有资金的积累“

      他开始选择创业的时候是一穷二白,同时也没有多少的工作经验。在创业过程中磕磕撞撞,但实际上很多问题是可以通过在工作经验积累下去避免的。从现在团队的合伙人到团队的成员,因为资金、人脉等各种匮乏问题,导致现在创业的团队人员技能、工作素质和曾经在大厂的工作经同事有本质区别,造就了产品、运营等各个维度专业度缺失。

      对于他来说,他通过创业搞深刻的认知到了:

      企业管理不是和差劲的人做斗争,而是和优秀的人一起努力。

      以前他总认为团队的指标和成绩不达标,是因为自己管理能力不对,或者团队的架构分工不对,去努力学习新的管理办法。通过几年的反复试错和思考,现在他知道了,原来是自己的创业起步门槛太低,注定所能够吸引的合伙人也低,所以把管理做成斗争,实际上是非常错误的。

      现在对于这位朋友来说,创业的目的除了情怀和价值外,还有就是收入。所以他告诉我,他才真正决定选择变卖公司,变卖自己的产品,找到我有什么办法和渠道

      但欣慰的是,基于这位朋友的产品和现在用户规模,是有机会变卖自己的企业和产品的。变卖过程会分为2个步骤。

      1.变卖产品的第一步,找自己的竞争对手

      当你要考虑出售自己的产品时候,首先要考虑自己的产品是什么竞争力和优势;如果只是用户注册数、以及产品冷冰冰的营收数据,实际上是没有足够的吸引力的。

      主要原因是现在互联网的流量已经达到天花板,用户数可以通过付费在线上通过广告投放、渠道等方式,拿到精准的用户。所以产品本身有没有技术、商业模式的壁垒才是产品的溢价。

      要想找到符合的卖家,第一步就是找到竞争对手,对于竞争对手来说,是存在溢价值的可能,第二步就是找到打算在这个行业创业和步入这个赛道创业的同学

      比如100万的价格出售,对方也会思考如果我自己花100万能不能达到有这样的收益呢。

      2.变卖产品的第二步,给自己产品估值

      产品经理做的产品,上面说了主要分的形态有app、小程序、和网站等,背后有复杂的系统支持,甚至带有复杂的AI算法等。

      那么评估产品估值,首先第一步是评估产品的研发时间价值,比如一个app的产品,在功能不复杂的情况下,自己研发至少也要花2-3个月时间,长一点的会花半年时间才能算稳定。但如果你的产品已经有稳定版本了,那么产品估价就可以按照下面的公式(仅适用于没有投融资过的初创企业)

      对应的参与项目人员的薪资待遇*开发时间*2-3倍作为一个评估价格。

      这位朋友刚开始找到我, 以为卖产品非常容易。因为他有一定的用户,就可以卖出好价钱。但是实际上用户是公有的,并不是私有的,因此产品估值和用户数,不是线性增加的。

      根据产品的利润和流量来算,就像我们做线下门店转移生意一样,我们线下门店的转让费一般也会计算门店的人流量、门店的利润、门店的装修费等综合情况来计算。

      3.卖出去也算成功吗?

      通过找到竞争对手、和谈拢了价格后,好像出售自己的产品就完事儿了,就坐等收钱了。但和线下的商铺转让不一样,门店的出售流程简单、价格透明,而企业产品的转让,则很难看到背后的数据、和真实的架构。以及企业的利润情况等等,所以对产品的背景调查是非常难点,比如用户数据、利润情况是很难知晓数据是否真实等。

      所以卖出去能不能成功,还要看能不能过背景调查,比如还有我认识的出售自己公司的,在公司还没有完全背景调查完了,拿着顶级和一部分资金就跑了,尾款都不要了。

      对于产品经理创业来说,被收购是一个好的出路,从某种角度来看还是创业成功的路子,但是要看卖的价格是多少。如果价格太低,那么也是一个亏本买卖。

      所以找准方向的创业还是不错,至少在最后可以出售;但是没有找到方向的创业,则是继付出了时间,又在最后亏了一地。

      今天的分享就在这。

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