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    热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

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    • 声明:本文来自微信公众号“白鲸出海”(ID:baijingapp),作者:辛童 

      前半部分将讲人文,后半部分讲商业。

      鱿鱼游戏是什么、鱿鱼游戏有多火、鱿鱼游戏为什么火、鱿鱼游戏带来的商业机会(游戏、社交、电商)、热度之下出海从业者可以做什么。

      今天早晨,笔者发现桌子上有一颗青岛同事国庆带回来的“鱿鱼仔”。我想这或许除了是同事的爱,更是上天在提醒我,是时候写一写2021年最火的 IP 《鱿鱼游戏》了。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      先来给只听见了热闹但还没来得及了解《鱿鱼游戏》是什么的读者朋友简单介绍一下。

      《鱿鱼游戏》是什么

      《鱿鱼游戏》是 Netflix 于2021年9月17日在全球上线的9集惊悚悬疑剧。剧情围绕“456名为生活所困的人间失意者被给予一次机会,只要获得‘一二三木头人、椪糖、拔河、打弹珠、玻璃桥、鱿鱼游戏’等6关童年游戏的最终胜利即可获得456亿韩元的高额奖金”而展开。

      而和现实生活中的童年游戏明显不同的是,参与者被淘汰后真的会死,但每死一个人奖池里就会增加一亿韩元的现金,最后只有一个人可以获胜(虽规则中没有明确提出但查看历届获胜名单也都只有一个获胜者)、活下来并拿走全部奖金,其余人则在游戏过程中陆续被淘汰。而在生死抉择和巨大的金钱诱惑之下,人性的善良和阴暗都会被无限放大。

      《鱿鱼游戏》在全球有多火

      就是这样一款真·人·大逃·杀游戏,登上了2021年9月 Netflix 全球总榜第5名、10月全球总榜第一名,根据 Netflix 联席 CEO Ted Sarandos 在9月27日接受媒体采访时表示“毫无疑问《鱿鱼游戏》将成为 Netflix 史上最受欢迎的非英语节目”。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      而这还只是《鱿鱼游戏》在全球大火的一角缩影。

      (1)最最直观的表现是,《鱿鱼游戏》播出后 Netflix 的股价一直向上拉升,截至10月9日,Netflix 股票报价639.1美元,来到了自2002年上市以来的最高点。

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      数据来源:腾讯自选股 

      (2)根据《财富》报道,预计自9月17日开播后的28天内全球将有超过8200万用户订阅观看。(注意这并不包括,通过非官方渠道观看的用户,因而实际辐射到的用户可能远多于这个数字)

      (3)目前烂番茄新鲜度90%,位列 RT 榜全球最受观众关注的电视剧第一名。

      (4)尽管尚未正式在中国播放,但《鱿鱼游戏》近期已经7次登上微博热搜、豆瓣 25.9万用户参与评分,最终得分7.7分。

      (5)《鱿鱼游戏》主题标签在 TikTok 上的观看次数已超过319亿次,在抖音上播放次数也已经超过了68.9亿次,这还不包括相关话题的播放量。

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      《鱿鱼游戏》在 TikTok 和抖音上相关话题播放量 

      (6)在剧中饰演“带弟弟从朝 鲜偷渡到韩国的067号雀斑女孩姜晓”的韩国演员郑浩妍 Hoyeon Jung 的 Instagram 账户粉丝从开播前的40万猛涨到1755万,猛增1700万,基本达到韩国头部女演员粉丝量级。

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      除此之外,路易威登 LV 在10月6日宣布将郑浩妍任命为全球品牌大使,同时代言时装、珠宝、腕表三条产品线。

      (7)以《鱿鱼游戏》场景和游戏为蓝本的多款超休闲游戏交替登上美国、加拿大、英国、沙特、韩国 App Store 免费总榜 Top10,更有 Squid Game3D、Squid Game Challenge、Candy Challenge3D 曾登顶多国总榜。

      除了这种独立的 App,在 Roblox 上也有多个团队或个人自发上线了鱿鱼游戏相关游戏。

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      (8)《鱿鱼游戏》相关周边如,椪糖、闹钟、巨型娃娃、面罩、剧中同款服装、T 恤都已经在中国的淘宝、韩国的 Coupang 以及 Amazon 上被卖爆。

      有关第(7)和第(8)点,我们在下文中会进行更加详细的介绍,在这之前,我们先来思考一下,《鱿鱼游戏》为什么会在全球范围内大火。

      鱿鱼游戏为什么会火

      《鱿鱼游戏》为什么能火?为什么能在全球范围内火到这种程度?或许是从业者和围观者共同关心的话题之一。

      细细想来,或许和这几个原因有一定关系:

      (1)残酷的大逃杀模式和烂漫的童年游戏碰撞出来的激烈,况且还有456亿韩元的巨额奖金加持。如前文所说。

      违规的、未在规定时间内完成的,只要是被淘汰掉的参与者都会死,456个人,最后只能活一个,可以拿走全部456亿韩元奖金(约2.5亿人民币)。

      在过往玩“吃鸡”等大逃杀游戏中这种残酷还不够明显,可当剧中更真实的场景直接冲击眼球时,人们会不自觉地被带入、产生恐惧心理。死亡,人世间最残酷的事情,甚至没有之一。

      可偏偏淘汰掉参与者的就是韩国甚至整个东亚地区小时候都会玩的一些游戏,椪糖、拔河、木头人、打弹珠、玻璃桥。除了游戏本身的乐趣,这些游戏更是承载美好的童年生活和真挚的童年情感。童年,人生中最美好的阶段之一。

      这人世间最美好和最残酷的事情碰撞在一起,足够惨烈、也足够精彩。

      而且和韩国过往悬疑电影大多采用阴暗色调和偷窥视角不同,在整个剧情中,参与者们的衣服是绿色的校服、木头人游戏中的巨型玩偶是黄橙色的、大家经过的城堡是粉蓝色的,这种明亮的色彩和时刻产生的死亡又是一种对比。

      (2)人性主题似乎已经成为 K-Drama 韩剧的代名词。

      而《鱿鱼游戏》又是在这个主题下的进一步探索。获得奥斯卡最佳影片的《寄生虫》,备受好评的《釜山行》、《熔炉》、《素媛》都是韩国人性影视剧一次次面向世界交出的答案。

      和上面几个影视剧一样,《鱿鱼游戏》也依托生死抉择和巨大的金钱诱惑,放大了人性的善良和阴暗。剧中有几个印象深刻的镜头:

      1、在玩第一关木头人游戏中,男主456号成奇勋险些摔倒,被199号来自巴基斯坦的非法劳工阿里一把拉住,才逃过一劫。

      2、在第一次游戏中止后,199号阿里和218号曹尚佑被扔在了同一个地方,曹尚佑借了阿里手机给家里打长途电话、请阿里吃了泡面、还从钱包里拿出为数不多的钱让阿里坐公交回家。

      3、在那晚混战之夜中,男主456号成奇勋面对凶恶的101号黑社会大哥还是如约保护了240号姜晓;在弹珠游戏开始前的结队过程,所有人都尽可能的选择更“强”的参与者组队,456号几经纠结还是选择了最老、最弱的001号大叔。

      4、67号朝 鲜偷渡女孩姜晓和240号“杀人犯”女孩智英萍水相逢后的惺惺相惜。除了向彼此坦诚了过往,智英更是在弹珠环节直接把生的机会留给了姜晓。

      5、在椪糖游戏中,每当有参与者过关,可以微弱地看到红衣劳工松一口气。

      关于人性残酷和阴暗的一面,笔者就不在此多加赘述了,全剧随处可见。可正是尸山血海之下显露出的这些星星点点的光亮,才让我们觉得温暖、珍贵。

      可最后单纯的阿里死了、倔强又柔软的姜晓死了,狡诈但也曾善良过的曹尚佑也死了。

      如果人生可以重来、可以回到童年,他们又会如何选择呢?我们不知。

      (3)Netflix 的投资和平台效应。

      如果没有 Netflix 投资的5亿美元,这部剧甚至没有钱拍出来;如果没有在 Netflix 首发,而是在 KBS 或者其他的韩国平台上线,《鱿鱼游戏》也没有机会火遍全球。

      同样由 Netflix 发行的丧尸题材古装韩剧《王国》编剧金恩熙曾在2021年2月接受韩媒采访时表示,“在创作《王国》的过程中,Netflix 给了很多信任和支持,它始终让我觉得我们是一个团队,而不是审查我内容的甲方。Netflix 除了给钱,很少发表意见。”

      在保证作品的情况下,最大程度给予主创团队尊重和信任或许也是 Netflix 能频出好剧的重要原因之一。

      至于 Netflix 自身所携带的平台效应,笔者就不再多加赘述,全球最大的视频流媒体平台、全球收入最高的视频流媒体平台,这些称呼已经足够我们对他在全球范围内的影响力形成基础认知。

      (4)阵容强大的主创团队。

      从导演和演员阵容来看,《鱿鱼游戏》的配置算得上豪华。

      《鱿鱼游戏》导演+编剧是韩国另一著名人性电影《熔炉》的导演。李政宰和朴海秀主演、孔刘和李秉宪客串出演本身就已经足够瞩目,能聚齐这四位演员的韩剧已然不多,更别说还有很多实力派演员共同出演。

      (5)普通人和所谓资本自由的对抗。

      这一点放在最后写,是因为纯属笔者个人联想,在剧中也仅有蛛丝马迹,无法如上述几点一样切实推理。

      但不论是发起这个游戏的001号韩国财阀大叔,还是后面出现的出现的6个“人身动物头”的 VIP,他们并不关心这些参赛者的死活,甚至被456个人追逐的456亿韩元,也不过是寻求乐子的普通筹码。

      001号大叔得了脑瘤,时日无多。于是在各位 VIP 的配合下,他第一次亲自参与到这项从1988年就开始进行的绝命大逃杀游戏当中,并在游戏中加入了很多他自己的童年元素和生活场景。而和这些可怜的参与者不同的是,他并不为规则所限制,木头人游戏下的瞄准镜他不在范围内、甚至连弹珠游戏都给自己留好了退路。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      除了这些顶级财阀,还有面罩方形的中层、面罩三角形手持枪械的执行者以及面罩原形的最低级执行者。他们似乎扮演了一个主动的角色,可最终也不过是大规则下被动的执行者。

      而参与者就更加可怜了。诚然他们之中不乏不值得怜悯的赌徒和罪犯,可也有爱弟弟的姐姐、想孩子的母亲、为家里赚钱的丈夫,他们之中的一些人除了“出身有错”,其实也只不过是被命运裹挟苦苦求生的普通人,可他们别无选择。

      游戏中举办方最常挂在嘴边的一句话是“为了公平起见”,但实际上这个游戏从不公平,VIP 一句话就可以改变玻璃桥布景,只因在玻璃厂工作了一生的大爷可以通过光折射判断玻璃材质。

      普通人,不管是在这场游戏中、还是在现实世界中,都无法真正实现资本口中的公平。

      《鱿鱼游戏》的差评们

      当然,在热度之下,《鱿鱼游戏》也并非全是好评。

      首先,从剧情上来看,《鱿鱼游戏》的结尾稍显仓促。此处可能涉及严重剧透,就不多加描述了,看过的朋友应该都懂。从逻辑上,也有一些缺陷,比如纸条是如何完好无损的出现在一个没剥过皮的鸡蛋里、再比如警察混进劳工车底的方法实在是有些….

      其次,有不少中国和韩国观众吐槽,在《鱿鱼游戏》中可以明显看到日漫《赌博默示录》、日漫+电影《要听神明的话》的踪影。不过对此导演黄东赫表示剧情从2008年就开始构想、2009年就开始撰写了,只能说是巧合。

      另外,有根据《福克斯》报道,《鱿鱼游戏》收到了家长电视和媒体委员会的警告,该委员会认为《鱿鱼游戏》充斥暴力,而 Netflix 应当做好看门人,打击对未成年有害的内容。

      再次,在第一集当中孔刘饰演的神秘人给了成奇勋的一张写有电话号码的卡片,并告知其如果想要参加鱿鱼游戏可以打这个电话。而在现实生活中,这个号码实际为一位韩国女商人所有,她表示自己使用该号码已经超过10年,但近日突然收到数千条电话和短信,而内容均为“想要参加鱿鱼游戏”,她认为这给她的生活带来了严重干扰。对此 Netflix 开出了4178美元的赔偿条件,但遭到该女子拒绝。

      最后,也有部分韩国民众认为韩剧《鱿鱼游戏》破坏了自己童年对鱿鱼游戏这个游戏本身的美好记忆。

      当然,相较于其在全球范围的火热,这些负面声音可以说只是一些小的噪音。

      因为这种火热,不仅体现在《鱿鱼游戏》的播放量和 Netflix 的热度上,更是在相关周边、相关游戏/非游戏 App 上,甚至毫不夸张地说,对于不少海外从业者而言,在过去的一周和未来的几周内,“鱿鱼游戏都会是流量密码”。

      围绕鱿鱼游戏 IP 的相关尝试

      先来说游戏和社交。

      游戏与社交

      在游戏/社交赛道,和鱿鱼游戏 IP 的结合分为几种:

      1、将应用副标题、应用描述改为鱿鱼游戏相关。

      2、以鱿鱼游戏做为广告素材进行营销推广。

      3、在原本的产品中加入鱿鱼游戏相关关卡或者场景。

      4、新开发一款完全以鱿鱼游戏为基础的游戏。

      这都是创者们可以借鉴的方法,当然搭配使用,效果更佳。

      (1)和鱿鱼游戏沾亲带故

      这一点其实集合了应用副标题和广告营销两个部分。

      应用副标题就不需要多做介绍了,修改副标题和应用介绍并不是什么难事,但一定要注意不可以直接将标题修改为“Squid Game”,因为这样做的游戏无一例外地挂掉了。

      而副标题和应用介绍的管控则会相对放松一些,而根据 Google Trends 数据,10月2日鱿鱼游戏相关热度已经达到100,而现在尽管有所回落但也维持在75左右。这也意味着依然有自然流量。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      至于广告营销也不难理解。根据 App Growing Global 数据,显示已经有不少游戏在利用鱿鱼游戏中的画面在做广告素材投放了。当然,也有被官方发现后投放被迫停止的可能,但现阶段确实有不少这么做的。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      数据来源:App Growing Global 

      而在广告素材之后更进一步的,其实是社交 App 本身。海外两款知名 Z 世代社交 App 先后在发推“蹭”鱿鱼游戏相关热度。Honk 发布的内容为,打卡椪糖盒子里面的图案是 Honk 的 icon、itsme 更是发推表示自己在应用中上线了鱿鱼游戏中方块、三角、圆圈的面具。这些方法算不上高明,但却可以称之为聪明。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      (2)做一款鱿鱼游戏相关游戏

      开发一个全新的、以鱿鱼游戏 IP 为原生内容的产品的最快可落实模式,无疑是超休闲游戏。短短几天,有游戏公司从不知名到一下子有多款游戏登顶各国 App Store/Google 免费总榜、也有游戏已经被官方下架处理。

      因而,我们来分析一下目前仍然在各国榜单头部的 Squid Game Challenge、All Challenge Game-Survival Game、Candy Challenge3D。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      数据来源:App Annie | 截至时间2021年10月10日 

      如上图可见,三款游戏的最早上线时间是10.1,也就是说三款游戏中最早上线的也不过才10天。

      上线10天靠自然流量获得十万级别下载

      而且笔者又去看了三款游戏的发行公司,发现历史最久的 All Challenge Game 的母公司,其最早发行的游戏是在1年前,而 K-Game Challenge 和 Candy Challenge3D 分别只有3个月和1个月的历史,且虽然旗下有多款超休闲 App,但9月下载量均未超过1万,实在都算不上什么经验丰富的团队。

      虽然谈不上逆天改命,但这三家公司确实抓住了机会。

      根据过往和开发者聊天,要想进入美国总榜 Top10,至少也是日均几十万级别的下载量。而且值得注意的是,根据 App Growing Global 数据,三款游戏自10.1/10.3上线以来并没有做什么大规模的投放,上线的广告素材数量都在个位数,也就是说大概率是靠自然流量。(注:此处为广告素材数量判断投放量级,因而仅供朋友们参考)

      我们再从用户角度看一下这三款游戏的游戏体验。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      K-Games

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      K-games 游戏截图 

      从游戏关卡设定上来看,K-games 的的前5关都沿用了《鱿鱼游戏》剧中的关卡,前5关分别是123木头人、椪糖、拔河、弹珠、过玻璃桥。

      第6关将剧中鱿鱼游戏的玩法更换为,玩家小人一路捡药包最终与 NPC 对决。自7关开始便不断循环1-6的关卡模式,不过在此基础上会做一些难度升级。

      比如在第一关123木头人,玩家只需要像剧中一样,在没被“鬼”发现的情况下在规定时间内到达终点就好,但在后续的类1模式关卡中,玩家还需要通过走位躲避一些障碍物。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      另外,在弹珠关卡中,K-games 采用的是212号德秀和他小弟的玩法,玩家需要在规定弹珠数量内,将弹珠弹入坑中。

      从游戏布景上来看,出于版权方面的考虑,K-games 的场景、布景和玩家小人服装都和剧中有明显差异。而在玩家小人上,服装由绿色变为蓝色、且去掉号码、小人没有面部及头发。

      正好说到了,就在这多说一嘴,《鱿鱼游戏》官方版权意识极强,在游戏赛道,不少以“Squid Game”命名的超休闲游戏在杀入榜单头部后,很快被应用商店下架。另外,有跨境卖家在接受媒体采访时表示,《鱿鱼游戏》官方已经在委托律所开始批量投诉了,因而不论是在游戏还是在电商赛道想要长久地享受这波热度带来的流量还是要尊重版权。

      笔者就版权相关问题请教了相关律师,对方表示“如果只是使用剧中的游戏关卡和规则是不需要向任何主体缴纳版权费用的,这属于公有领域,但如果直接使用剧中人物、场景、名称或被判定为有较高相似性的元素,那么是需要申请版权合作的”,这可能也是很多鱿鱼游戏相关游戏更改名称和场景的重要原因。

      从商业模式上来来看,K-games 几乎完全依靠广告变现,除了底部常显的广告 Banner 外,自第三关开始后,不论用户是直接通过关卡还是被淘汰都需要观看广告。除此之外,用户也可以通过观看激励视频,获得过关道具,比如增加弹珠数量、增加己方拔河人数等。

      整体来看,使用体验并不算好,因为当玩家在该关卡游戏失败再复活后将进入下一关卡,无法再次挑战。另外游戏右上角虽然有金钱数量提示,但实际上笔者玩到40多关,都没有发现这个钱有啥用…没发挥作用的设置还不如没有。

      All Challenges

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      All Challenges 游戏截图 

      从游戏设定上来看,All Challenges 虽然打着全部挑战的名义,但实际上就是直接去掉了“123木头人”的关卡,以椪糖作为第一关开始游戏。第2-4关分别是,拔河、猜弹珠单双数和过玻璃桥,第5关是套用了前段时间大火的小蓝人团结大作战模式,玩家通过在“跑酷”过程中不断增加蓝方队友数量并打败红方,并在最后关头打败对方首领即可获得胜利。自第6关开始,不断重复1-5关的模式。

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      但不得不吐槽的是,拔河关卡真的很难过,笔者前前后后试了得有5-6次,最后还是以看广告跳过该关卡的方法,才勉强进入下一关。

      从游戏布景上来看,All Challenges 的布景相对更接近近剧中的设定。尤其是在拔河和过玻璃桥时更加明显。首先,拔河场景基本还原了剧中设定,而过玻璃桥场景虽然有所不同,但也是以彩灯和红色调为主,而且游戏还给配备了其他机器玩家,相较而言有更好的代入感。另外,All Challenges 中的玩家小人也是三款游戏中唯一背后写有号码牌的。

      从商业模式上看,All Challenges 也靠广告收入过活。当用户通过关卡或者游戏失败后都需要观看广告。另外,All Challenges 的设定是当用户在该关卡游戏失败后,需要观看广告重新进入该关卡,用户如果想跳过关卡的话,可以观看激励视频。

      整体来看,由于 All Challenges 是笔者测的第二款游戏,说实话并没有看到太多和前一个的游戏的不同,是有些失望和无聊的。再加上,如果有朋友也试玩了就会发现,整个游戏画风很不统一,尤其是小蓝人,明显感觉到直接套用了其他游戏素材的模板,所以有的时候有点跳戏,再加上关卡也没啥创新的,就更….

      Candy Challenge3D

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      Candy Challenge3D 游戏截图 

      或许和对第二游戏过于失望有关,笔者在试玩第三个游戏的时候反而有些惊喜。

      从游戏关卡设置上来看,Candy Challenge3D 并没有像命名一样只有椪糖一个游戏,相反 Candy Challenge3D 是做出最多创新关卡的游戏。笔者尝试完了不少关卡,发现一直到14关为止都没有重复的游戏。

      在剧中椪糖、木头人、过玻璃桥、拔河、弹珠、打画片的基础上,增加了将薯条扔进特定的洞洞、打地鼠、木锤接球以及记形状顺序等游戏,丰富了游戏的内容。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      除此之外,和以上两款游戏在椪糖关卡中,只需要“走走过场”就能成功,在 Candy Challenges3D 中用户需要更加认真和专注地使用手动操作才做完成扣糖,甚至很有可能在最后一刻功亏一篑。

      从游戏布景上来看,Candy Challenges3D 保留了剧中的绿校服设定,而且和以上两款游戏不同的是,Candy Challenges3D 为玩家小人设定了五官、头发、性别和身材,更有代入感和真实感。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      而且整个游戏的画风还是相对较为统一的,巨型娃娃也和原版更相似,但由于版权的原因,无法做到完全一样,但我们可以发现,Candy Challenges 很聪明地将贯穿在剧中的粉色蝴蝶结“系”在娃娃头上,因而会让人觉得是认真看过剧的人做的游戏。

      变现模式也是全依靠底部 Banner 广告和关卡中间的视频广告,当然这是超休闲游戏的常态。

      我们来总结一下三款游戏。

      客观而言,笔者不认为这三款游戏的寿命会很长,尤其是第一款和第二款很容易在鱿鱼游戏的流量风口还未过的时候就开始被用户遗忘。因而笔者私以为,出海开发者再入局做类似的有些恐怕已经为时已晚。但从游戏模式来看,鱿鱼游戏相关游戏还是有很多的可完善和探索空间的。比如,做成相对重度一点的休闲游戏,在广告变现的基础上加入内购,比如赋予游戏更多的剧情,再比如让玩家自己选择游戏号码并持续为培育人物而消费,《鱿鱼游戏》或许会成为2021年最火 IP,但围绕其做的游戏如果没有内容和延伸,恐难长久。

      不过,对诸如 Hago、Weplay 等游戏社交 App 而言,将鱿鱼游戏变成应用中的一环或许是一个不错的增长机会。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      国内游戏社交 App 玩吧,已经在副标题和应用介绍中增加了鱿鱼游戏相关内容,并且还在应用内开放了好友一起玩鱿鱼游戏(目前只有123木头人和扣糖两个关卡)的功能,或许是出于版权考虑也或许是直接复用已有的小人形象更方便,玩吧里面的小人还是采用了一直以来的自有形象。另外,应用内保留了经典大头娃娃头像和木头人经典音乐。而且整个道路特别长,笔者在试玩的过程中,随着时间减少,已经有了死亡逼近的代入感,推荐大家去感受一波。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      当然,除了社交游戏,流量密码怎么能少得了电商。我们分三个部分来看。

      鱿鱼游戏给电商赛道带来的机会

      1、Netflix 的获利。

      Netflix 在其官方商店 Netflix Shop 中上线了《鱿鱼游戏》相关卫衣和 T 恤,卫衣售价49.95美元、T 恤售价34.95-39.95美元,价格倒还算合理,但相较于电商平台上实在算不得有诱惑力。

      另外,用户可以自由选择 LOGO 由英文还是韩文书写,且衣服尺码备得也挺全,从 S 码一直做到了2XL,整体来看还是比较有诚意的。

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      热闹之外,《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会?

      但如果细细观察,就会发现正品是真的正品,普通也是真的普通。明明在剧集中有更多更具特色的图案,比如木头人当中的大头娃娃、212号脸上的纹身、剧中一些原版衣服。显然,Netflix 选择了制作成本更低、生产周期更短的数字/简图的 T 恤/卫衣。

      国内某品牌 T 恤(尽管大概率尚未获得授权) 

      尽管 Netflix 手握众多 IP,且已经和 Target、沃尔玛、亚马逊、丝芙兰等众多渠道建立了商业合作,但坦白来讲,Netflix 要想在周边项目赶上 Disney 恐怕还有很长一段路要走,至少在创新创造上是这样的。

      2、销量猛增78倍的的 Vans 小白鞋

      根据高端男装品牌 MizzenandMain 联创 Web Smith 推文表述,Vans 独家供应商表示,《鱿鱼游戏》播出后,剧中参赛者们穿的白色一脚蹬 Vans 帆布鞋,销量猛增78倍、搜索兴趣提升了92%。再结合白鲸出海上周发布的《广告不好使,品牌们都跑去 Roblox 上做游戏了》中提到的 Vans 和 Roblox 合作打造的 Vans World,Vans 正逐渐掌握和互联网世界的连接密码。

      3、电商卖家们的机会

      现在不论是在国内的淘宝还是在海外的 Amazon 以“鱿鱼游戏”为关键词,都会得到一大堆相关周边的搜索结果。

      在淘宝搜索中,最热销的几样产品是椪糖、周边 T 恤、小红人同款正方三角圆面罩、主角同款 T 恤,另外也不乏木头人大头娃娃闹钟、相关笔记本、粉色丝带礼盒等产品。当然,销量最高的还是单价相对较低的椪糖,销量 Top1的椪糖产品月销已经8000+,假设大家都只买了该产品页面中最便宜的9.9元单盒图案,也产生7.92万元的收入。而制作一块椪糖的原料只需要一个铁铲、2勺白糖、一点点小苏打、烤牌和模具等。如此算下来,在烤箱等大件具备的情况下,含泪净赚7万不成问题。

      而在 Amazon 上,鱿鱼游戏关键词下已经有了1000+ 的 listing。而搜索量靠前的有小红人面具及套装、主角同款运动服、黑脸人面具套以及联系小卡片。

      值得注意的是,最热门的不是456号主角,而是67号姜晓和001号老爷子更受欢迎。这其实也体现出海外观众和消费者的审美偏好。

      另外,和我们买来这些衣服不知道该怎么搭配什么时候穿不同,不少商家直接将品牌著名为“万圣节装扮”,一下子为购买找到了使用场景,而且确实10.31的万圣节已经逼近。

      这对于中国跨境卖家而言是个好消息,但同时也是一个考验,考验公司产品的生产能力、物流能力和仓库能力。对于绝大多数跨境卖家而言,如果现在还没有入场的话,那么请一定要谨慎谨慎再谨慎,因为除了供应本身的困难,热度持续在降也是一个危险的信号,而且更危险的是我们上文有提到《鱿鱼游戏》官方已经聘请专业的律所来做批量侵权投诉了。

      不过对于有一定量级的品牌而言,如果愿意花钱买授权做一些出圈的品牌联名或许会是一个不错的机会。

      新的机会一直在产生,永远有机会摆在那里,这次赶不上也没关系,总有一次,是为准备好的我们而准备的吧!

      有人看《鱿鱼游戏》消遣、有人分析人性、有人寻找商业机会,世界缤纷于不同。 

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