• 注册
  • 新媒体 新媒体 关注:2 内容:37317

    寒门出身的“北大才女”,转型直播带货“月销过亿”

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 职业司 > 资讯 > 新媒体 > 正文
    • 新媒体
    • 声明:本文来自于微信公众号 i网红头条(ID:WHTT1111),作者:周威明

      丰富场景和品类,撬动生意增量。

      北京大学毕业的刘媛媛,几年前参加演说综艺蹿红,现今正忙碌着直播带货。据了解,刘媛媛自从在抖音创立同名账号“刘媛媛”以来,至今在平台已坐拥1405.9万粉丝,获赞8440.2万,发布的短视频作品高达1004条(以上数据统计时间截至2021年9月14日)。

      身披“北大法律硕士”“福布斯精英”“超级演说家冠军”等多个头衔,足以让刘媛媛立稳学霸和专业的主播人设,她从一开始游刃有余地带货图书品类,再到逐渐深挖垂类和拓宽品类,完善了其在抖音直播的经营布局。

      1

      创造场景,直击痛点

      观察可知,刘媛媛在内容端和直播端协同创造消费场景,精准触达目标用户,能同时唤醒用户的消费需求。

      以刘媛媛在直播间带货图书《做个不生气的妈妈》时为例,因其在内容端已有“如何拒绝孩子的使唤”相关视频,指出母亲面对孩子使唤的正确做法,以观点抢占用户心智,再在直播间强调母亲教导有方的重要性,充分调动母亲的购买需求,进而达成较高的销售转化。

      此外,刘媛媛在直播间推介科大讯飞翻译笔S10时,在内容端通过“英语考试取消”话题讲述学习英语的高成本,并在直播间讲解翻译笔精准点读等功能,辅以899元的低成本,与一年少吃四顿火锅作等价对比,刺激父母的教育消费欲望,带动了该商品的销量。

      寒门出身的“北大才女”,转型直播带货“月销过亿”

      (图源抖音“刘媛媛”)

      从上述案例不难看出,刘媛媛在平台发布较多关于教育的短视频,其独特看法切中多数父母的育儿痛点;同时,账号发布的大量自有内容促成其与粉丝建立起信任关系,进而在直播间通过丰富的场景式营销,有效促进了销售转化。

      据飞瓜数据显示,2021年8月,售价9.9元的图书《做个不生气的妈妈》,总直播销售额达2.3万元;售价899元的科大讯飞翻译笔S10,总直播销售额达447万元。

      显然,内容端与直播间的深度共创,对刘媛媛的直播带货有显著加成。与此同时,刘媛媛将场景延伸后,不只是带货有益孩童成长的儿童读物,更是有涉及育儿、社科等类目的图书,以及助学类数码产品等。

      刘媛媛将学习场景细分至各大类后,同样能达成可观的销售成绩,一定程度上是用户沉淀后的正向反馈,即用户信任主播并认同其推荐的更多商品。

      2

      拓宽品类,全面提升

      刘媛媛在直播带货上并不止于深拓垂类,随着其经营能力的持续精进,转型全品类带货已水到渠成。

      观察刘媛媛直播带货记录发现,其不断在拓展带货的品类,从图书、美妆、个护、珠宝等逐渐延伸至全品类。同时,在她发布关于带货全品类的视频里,多数粉丝表达了支持的态度。

      据了解,刘媛媛此前的粉丝多为宝妈群体,覆盖了美妆、个护等部分品类的受众,可加速其转型全品类带货。

      据飞瓜数据显示,截至2021年9月14日,刘媛媛女性粉丝占比66.53%,25至35岁的粉丝占比高达76.21%;其近90天(2021年6月16日至2021年9月13日)的粉丝增量达到527.7万,其中通过直播途径涨粉170.4万。

      寒门出身的“北大才女”,转型直播带货“月销过亿”

      (图源飞瓜数据)

      刘媛媛带货全品类商品,相对直观的是吸纳多圈层的粉丝群体,其珠宝、美妆等专场直播能带出优异成绩,可见其粉丝群体的购买力。据飞瓜数据显示,刘媛媛于2021年8月15日开设美妆垂类直播,单场直播销售额高达2036.4万元,是整个8月直播销售额最高的场次。

      值得注意的是,刘媛媛拓展全品类带货后,直播销售额节节攀升,从2021年6月的5900.4万元,到7月的1.2亿元,再到8月的1.7亿元,这既是其扩展品类成功的回馈,也是带货能力提升的体现。

      据业内人士透露,主播拓展品类看似容易,但实际操作有难度,难点在于品牌、渠道、平台等第三方给到的价格,能否具有性价比等标签。

      刘媛媛在关于带货全品类的视频里,讲述某些不是图书品类的头部主播,以更低价格拿到书的销售授权,这促使其产生转型全品类带货的想法,并力求拿下更低价的书籍。不难看出,全品类带货能够展现其带货水平,她能以此提升对外的议价能力。

      寒门出身的“北大才女”,转型直播带货“月销过亿”

      (图源抖音“刘媛媛”)

      目前看来,通过从场景和品类层面的延伸,刘媛媛在抖音电商已经实现经营跃迁;从当年演讲“寒门贵子”时调侃自家没有门,到如今直播带货月销过亿元,刘媛媛近乎完美转型。

      请登录之后再进行评论

      登录

      手机阅读天地(APP)

      • 微信公众号
      • 微信小程序
      • 安卓APP
      手机浏览,惊喜多多
      匿名树洞,说我想说!
      问答悬赏,VIP可见!
      密码可见,回复可见!
      即时聊天、群聊互动!
      宠物孵化,赠送礼物!
      动态像框,专属头衔!
      挑战/抽奖,金币送不停!
      赶紧体会下,不会让你失望!
    • 实时动态
    • 签到
    • 做任务
    • 发表内容
    • 偏好设置
    • 到底部
    • 帖子间隔 侧栏位置:
    • 还没有账号?点这里立即注册