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    新品打爆,拢共需要几步(中)

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    • 接着上一篇,今天来说说新品打爆第二步,如何做市场推广投放。本篇干货偏多,每个点都有对应的品牌案例分析。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      要做好市场推广,KOL+传播渠道+传播内容三者需相辅相成,一方都不可以弱。如有一方面没有把控到位,整个传播效果就会不尽人意。

      我们先从基本概念入手,由浅至深地切入主题。

      以下是整个传播策略的节奏。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      一、传播内容

      在整个传播推广期间,

      前期主要会以产品功能为导向,集中输出产品理念,教育种草,让用户对产品认知且熟悉;

      爆发期结合明星和市场热点,以热点舆论为导向,传播泛娱乐理念软植入产品元素,促进粉丝转化,产生兴趣和意向;

      收割期,以站内话题加热点舆论导向,持续发酵,点带面形成社会性话题,引爆朋友圈,让声量销量双爆发。

      KEY WORD

      品牌应当具有造词和推词的能力,打造品牌或产品核心关键词。

      给大家一个品牌搭建关键词的框架思路。通常搭建关键词会从自身品牌、竞品词、产品词、通用词和热点词为框架,往里面填词。冰希黎的明星产品,金字塔香水、鎏金香水、十里桃花、极地之光都是冰希黎品牌打造出来的核心关键词。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      KEY MEASSGAE

      根据营销事件,有节奏的推出核心信息新话题。

      这个是碧生源新品推广时期,不同节奏推出的不同形式的话题。会从产品功效、场景、人群、互动等作为切入点去传播。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      二、传播平台

      目标受众日常触媒平台大致分为七类,品牌可以根据自己产品的自身属性选择目标受众强粘性附着的平台,进行深度精准化合作,拉升营销传播的效果转化率。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      三、传播形式

      站内站外&线上线下相结合的传播形式

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      四、KOL&明星联动

      在营销圈子里,选择合适的KOL和明星至关重要。没把关好KOL,给自身品牌带来极大伤害的例子数不胜数。

      如何选择合适的KOL?

      品牌通常会与第三方数据公司合作来背景调查KOL以往的言论、价值观和品牌是否一致;也可以从垂直领域选择和品牌受众人群匹配的KOL;最后品牌最关心的KOL的数据, 可以从流量、互动和粉丝的黏着性来判断。

      美宝莲新品粉底液的案例

      美宝莲粉底液联合陈伟霆和200位KOL一同参与线下活动,在线直播,通过双微互动,5大主流新闻媒体和50家垂直媒体集中报道,引发声量,新品上市取得粉底液类目TOP1成绩。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      KOL列表及排期

      这张表格可以很好地做KOL的排期和监控,也可以详细看到KOL的投放平台,粉丝数量等信息。

       *排期表仅供参考,非真实数据

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      五、推广预算

      投放完成后,如何判断投放效果。

      推广投放的KPI通常会以触达人数、曝光量、进店PV、CPC(单个点击成本)、CPA(单个互动成本)等数据来考核。不同渠道投放的考核数据标准有所差异。

      以小红书来说,通常会以CPA和进店PV来评估。从下面小红书投放数据看出,单个互动成本平均3.7元,效果处于非常优秀水平(10-15元是平均水平,10元以下是优秀)。

      新品打爆,拢共需要几步(中)

      以上,就是怎么做好市场推广投放的重要因素。

      -END-

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