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    自媒体「变现」的逻辑

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    • 声明:本文来自于微信公众号池骋知道吗(ID:chichengknows),作者:池骋

      我将用五套逻辑,一共3300多字

      分享一些关于自媒体变现的思考

      1、基于「关系」的变现

      2、基于「成本」的变现

      3、基于「利润」的变现

      4、基于「资源」的变现

      5、基于「成长」的变现

      这五套逻辑,可以叠加和进阶

      即:你可以同时使用多套逻辑

      另外,记得提醒自己

      独立思考,举一反三

      慢点读完,定有收获

      老读者都懂......嗯

      1、基于「关系」的变现

      这是自媒体变现的「核心奥义

      最简单,却很容易被我们忽略

      关系变现的逻辑,是这样的:

      你的自媒体账号,只要「被足够多的人,超级喜欢」,也不用太多......被100个人超级喜欢怎么都能变现

      这个逻辑,衍生自10年前,KK(凯文凯利)提出的「1000个铁杆粉丝理论

      任何从事创作或艺术工作的人,例如:艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等,只要能获得1000位忠实粉丝,就能维持生活。

      KK所定义的「忠实粉丝」,是每年愿意在你身上花「100美元」的人,可以用来购买你的唱片、画作,或者付费阅读你的文章等等。

      而到了「自媒体时代」,可以更简单粗暴了。

      所以,不用1000位,100位超级粉丝就够了。

      100位超级粉丝,每人每年给你刷「一个嘉年华」,你能获得「15万」的收入;

      100位超级粉丝,每人买你一次「999元」的咨询,你能获得「10万」的收入;

      100位超级粉丝,每人买1000的商品,按照佣金20%,你能获得「2万」的收入;

      如果超级粉丝再多一些 ——

      让100变成1000,年入百万,衣食无忧。

      1000变成10000,千万收入,闷声发财。

      没错。

      如果你不希望“出圈”,并且经营得当,只靠一万位超级粉丝,在互联网的大环境中,是可以做到「闷声大发财」的。而之所以说这套变现逻辑,大家不容易理解,原因也在这里。

      你不在那个领域、你没进人家的私域、你没看过人家的互动,自然很难理解、也不相信,对方居然有这样的铁粉、如此强的变现能力。

      抖音里的pk主播,就是其中的典型代表。

      自媒体「变现」的逻辑

      * 别说什么三七分账、如数奉还。多是段子。

      另外:如果你做的是「客单价高」、「高解成本」、「信任成本」的产品或者服务,理解了这套逻辑,你才舍得把「更多的精力」,分配在「关系维护」上。

      比如,更重的私域运营、更多的直播互动、更丰富的人格表现,从而避免「一门心思搞流量,一到转化心拔凉

      而当你有了100个(甚至1000个)铁杆粉丝之后,下一步该操心的,则是「成本」了。

      2、基于「成本」的变现

      先听听我的这个观点,你认不认可:只要你的「流量成本足够低、可批量复制」,怎么都能变现,只是变多、变少的事儿。

      大部分「营销号团队」,都是这个逻辑。

      海量做剪辑号、书单号、洗稿、搬运号。

      他们可以「卖号变现」,卖了再做一个;

      他们可以「带货变现」,走一单是一单;

      他们可以「薅平台的补贴」,积少成多;

      他们可以「接广告」,大号不接的那种;

      当然了~~~

      单纯基于成本的变现模式,并不适合单打独斗的自媒体人,尤其不适合“既把自媒体当成副业,又希望自媒体能改变命运”的人。

      因为,这套逻辑不是“以小搏大”,而是偏向于“兢兢业业,赚取稳定收益”。

      在这一部分,我真正想聊的是:

      在「关系变现」的基础之上,你要如何降低内容的「创意成本」,避免在做每一条内容的时候,都要挖空心思想选题。

      控制创意成本,太重要了。

      时间成本还好,只是肉体累一些;

      创意成本不一样,头秃为要命。

      理想的情况就是,在一个「相对稳定的创意形式」里,不断做微创新、不断替换其中的素材就行。

      这也就是我在我的抖音,强调的八个字:

      模式固定,素材可变。

      自媒体「变现」的逻辑

      拿我自己的抖音(池骋知道吗)举例。

      创意形式(场景、元素、选题逻辑)已经非常稳定了。只要平时注意积累素材,每周更新三条,坚持两三年,是没有问题的。

      如果你有团队的支持,当然可以做剧情类的账号,每条内容都给用户创造不一样的惊喜;

      但你就一个人。

      每天挖空心思想选题、想创意,两、三条内容不火,你还能安慰自己。要是十条、八条都不火,你很可能就心灰意冷了。

      到这里,我们可以叠加一下了:

      基于「关系 + 成本」,是非常适合“普通人”的变现逻辑。

      即:没有自己的产品、没有成熟的变现模式,

      就需要先把流量做大、做稳,才有机会变现

      而如果你不普通,或者通过以上逻辑,逐渐变得不普通了,请继续看下去。

      3、基于「利润」的变现;

      利润 = 销售额 - 成本

      一个人做号,不考虑场地、人工的成本。那么,你会每个月花几千、上万、甚至更多钱,直接“买粉”、“买流量”吗 ?

      不是买僵尸粉、刷阅读量。而是通过“购买公众号进行合并”、或者投放“Dou+”。

      我相信,大部分自媒体新人,不会做这件事儿。

      因为大家心虚。你怕这些钱花出去,会打水漂。

      可还有一些人,自己有十足把握 —— 账号的流量和粉丝量,达到一定量级时,可以稳赚多少钱。

      这个时候,就可以拿出计算器了。

      如果一个平台,既可以匹配你的变现模式,又能够通过合规的渠道,稳定「卖给你」流量和存量,那它就是你的首选。

      这也就是我在上一篇文章里说的:为什么抖音不简单。Dou+的投放体系,太成熟了。

      新人做抖音,是在「投机」,投算法的机;

      高手做抖音,是在「投资」,投转化的资;

      以上两者,都有风险。

      但是,逻辑完全不同。

      投机博概率,投资看效率。

      另外:当你有了办公室租赁成本、人员开支、器材采买,有甲方渠道、供应链资源、服务交付能力:

      投放Dou+,将是你的必选项

      因为,时间比Dou+贵多了。

      你必须通过“投放Dou+”,快速验证自己的产品和模式。

      行,就要尝试扩大规模。

      不行,就快速调整迭代。

      这也就是为什么:小白和高手的悲欢,并不相通

      可遗憾的是:小白会和高手,面对同样的“内容消费者”。普通用户不会因为你是小白,就多给你点个赞、就多停留几秒钟。

      自媒体,没有新手村。

      所以,当你读到这里,如果心灰意冷、倍感焦虑,请务必继续读下去。接下来的两种赚钱模式,适合所有人,更有可能颠覆你的认知。

      4、基于「资源」的变现;

      如果你十分讨厌“功利”这个词,不需要「通过自媒体变现」,你可以忽略所有的套路、拉黑所有的自媒体老师(包括我)。

      这个时候,你有可能变得更强大。

      你会解开“商业模式”的束缚,你会丢掉“人设”的包袱,你会做回自我,分享自己真正喜欢、认为有价值的内容。

      如果你发的内容,来自独家思考、独家经历:哪怕发出去的999条内容,都是自嗨;只要有1条火了、出圈了,也许一辈子都够用了。

      我们已经看过太多的,一篇文章刷屏朋友圈,从此却不再更新的案例。又或者,一条短视频大火,但后来的流量,却又恢复到了原点。

      千万不要替这些人遗憾。

      因为,对于许多人来说:一条超级爆款,虽然不能帮助Ta获得足够多的粉丝,却能给Ta长期的人脉资源

      通过一条爆款,你让许多人知道了你的才华,甚至主动「了你的微信」。这些人当中,有行业大佬、有投资人、甚至还有你心中的男神女神、梦寐以求的合作伙伴。

      哪怕你不再更新账号,或者你未来一年的流量,都不及这一条爆款……但这些「资源」所给你带来的赚钱机会,是长期存在的,甚至还要多于做自媒体的直接收益。

      选择这条路,当然也会有另一种可能 

      发1000条都没火,10年就这样过去了

      说到这里,最后一种变现方式,呼之欲出 ——

      基于成长的变现。

      5、基于「成长」的变现

      越来越多的人,已经清楚了一个现实:那些通过自媒体,短期就取得成功的人,要么是在生活中天赋异禀,要么是在职场里自带光环;

      “普通人”,怎么办 ?

      这个问题的答案,我的观点始终是:

      选择价值稳定的赛道,「边学边做

      对于用户来说:无论是2021年,还是2022年、2032年,学习某些领域的知识、观看“吃穿住用”的评测、获得情绪上的满足,这些基本的需求,一直都在。

      你可以从现在开始,买几本书、搜搜知乎、看看B站、甚至报一些成熟且备受好评的课程,系统性的学习烘焙、学习穿搭、学习办公软件、学习财务知识、学习瘦身技巧,同时提升表达能力锻炼逻辑思维

      最后的最后,才是学习自媒体的套路。

      当你用这样的方式做自媒体:你的自媒体账号,只是你成长的一个输出源,但不是唯一一个。你为了做自媒体而学到的知识、获得的提升,将赋能于你的方方面面。包括你的职场、你的生活。

      移动互联网,早已进入稳定发展期。10年之后,抖音、公众号、B站、小红书,大概率还活得好好的。

      想清楚了这些,「反过来看」五种变现逻辑:成长 - 资源 - 利润 - 成本 - 关系,你不仅会更加清楚变现的底层逻辑,更会降低现在的焦虑感。

      长长的坡,厚厚的雪。

      该是你的,就是你的。

      希望这篇文章,让你有所收获。

      嗯。

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