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    四个月直播观众翻三倍,“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密码

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    • 声明:本文来自于微信公众号 百准(ID:znrank),作者:陈十九

      紫禁城,中国最具特色的旅游景点,从1421年到1911年的四百九十一年的时间里,紫禁城一直是中国的中心,一共有24位皇帝曾在这宫殿里处理政务、俯瞰天下。

      在110年后的今天,张导站在紫禁城里,通过微信视频号直播间「张导带你游北京」向他的团讲述紫禁城的每一个角落、每一个传到今天的故事。

      百准数据估算,视频号「张导带你游北京」粉丝已经超过33万,是旅游分类里面的头部账号。与其他头部账号不同,张导的涨粉主要是依靠直播。

      据百准数据监测,在上周五的一场4个小时的直播里,有超过38万人点开了张导的直播间,这个数字相比4个月前,增长了超过3倍

      | 勤直播:让用户养成观看习惯

      粉丝都知道,张导几乎每天都有直播,而且持续时间很长。百准数据显示,仅8月,「张导带你游北京」进行了25场直播每场直播时长很少短于4个小时,最长的时长达到了8个小时。

      张导的直播环境不是带有空调的直播间,而是在平均温度32℃,最高温度36℃的室外景点,在这样的环境下直播4-8个小时所消耗的体力是常人无法想象的。

      而张导按照这样的直播频率从1月份坚持到了现在,几乎天天进行的直播,让张导的粉丝对其有着非同一般的粘度。用互联网黑话来说,张导已经完成了用户教育,养成了用户习惯。

      这个用户习惯就是每天定时定点,到【张导带你游北京】直播间,在张导的带领下进行云旅游,百准数据监测显示,哪怕是周一,也有37万人涌进了张导的直播间。

      四个月直播观众翻三倍,“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密码

      为了直播,张导甚至会推掉大多数旅游团的预约,“带团一般十来人,多则30来个,但在视频号直播,能服务的人群达到几万、几十万,并且他们来自五湖四海。”

      | 专业:垂直赛道的核心竞争力

      专业是张导的另外一个特质。

      做了十年导游,张导对故宫一草一木尽在掌握,一砖一瓦心中有数,毫不夸张的说,故宫的每一块地砖他都走过了上千次。

      他直播很有看点,因为知识早已烂熟于肚,直播前几乎不需要开练,到一处景点前就可以随时开讲。

      在直播之外,读书学习是张导的日常之一,不断的阅读历史书籍,汲取营养,先转化为自己的东西,再转化成大家更能接受的知识,让历史事件故事化、场景化,让不同人都能在他的讲解中有所收获。

      除了作为导游的“专业”,张导在直播上也在不断进化。在直播的时候,抽出一些可能会让观众感兴趣的点,在直播间进行互动,在直播内容上不断选择贴近大家生活、工作的题材,进一步让观众产生兴趣。

      比如在七夕当天,张导以“皇帝家怎么过七夕”为题进行直播,这命中了大多数人的知识盲点,配合节日气氛,勾起了大家的猎奇与兴趣。

      百准数据监测显示,这场直播累计观看达到了48万。

      四个月直播观众翻三倍,“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密码

      而在7月17日北京暴雨这一天,张导的直播主题则是“故宫下雨了看千龙吐水”,在贴近了暴雨的同时,抓住了大部分人没有看过雨中故宫的空白点,百准数据监测显示,这场直播有超过61万人观看。

      四个月直播观众翻三倍,“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密码

      百准认为,在垂直细分赛道,专业知识是唯一的核心竞争力,张导就是很好的例子,专业的导游+专业的直播,在旅游赛道拥有数一数二的竞争力。

      | IP联动:城市大IP带动个人IP

      「张导带你游北京」成功打造了张导的个人IP,除了张导自己的主观能动性,其他因素也十分重要。

      从名字可以看出,张导和北京已经绑定在一起,从这个角度看,「张导带你游北京」具有本地视频号属性。

      北京,中国的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,是拥有2000万常住人口的世界级超级大都市。拥有档案馆18个、博物馆197个、文化馆20个;拥有世界遗产7处,文物古迹7309项,全国重点文物保护单位99处。

      在这么多的旅游资源中,紫禁城是最特殊的那一个,就像文章开头说的那样,在1421年到1911年的四百九十一年的时间里,紫禁城一直都是中国的中心,千年文华精髓所在,世纪风云见证之处。

      北京、故宫,这两个IP本身就是世界级的,在它们的加持下,张导的IP打造天然站在了巨人的肩膀上。

      所谓凭借好风力,扶摇上青云,将个人IP与城市、景点IP绑定,大概是出圈爆红的快捷方式。

      | 信任:带货能力的基础

      专业的内容是「张导带你游北京」的核心竞争力;长期坚持的直播频率让用户养成了用户习惯;和北京、故宫IP的绑定让【张导带你游北京】走上了快车道。

      以上的种种,是【张导带你游北京】日常直播观众达到30万+,视频号粉丝快速增长的关键,而这些最终让观众对张导个人IP形成了信任。

      大量的粉丝和信任让带货变得轻而易举,在张导的直播里,带货成为了常态,而在社群里,也不断有粉丝晒卖家图,引来复购。

      四个月直播观众翻三倍,“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密码

      对于张导来说,带货能力也许重要,但和直播间里的粉丝成为朋友,可能才是他看重的事情。

      百准认为,视频号仍处在生态建设期,在这一阶段,占领具备资源优势的生态位才是第一要务

      张导显然有同样的想法与规划,并找到了他的生态位:结合导游的资历与资源,抢占北京、故宫这样的天然大IP,为自己赋能。

      未来,除了带货,品牌、线下都是待挖掘的商业空间,而只有像张导一样储备了足够的势能,才能在视频号商业生态成熟时,一举迸发。

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