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    • ​ 被称为“续命水”的柠檬茶,如何突围有品类无品牌的困局?

      柠檬茶正成为继咖啡、奶茶之后,引领茶饮界第三赛道的“独角兽”。

      一、柠檬茶成爆款单品,茶饮市场发展势头“凶猛”

      柠檬茶如今已是整个即饮茶中历史最长的品类之一,经过了30多年的深耕,已经聚集了大批的粉丝爱好者。

      而这一切主要归功于长期接受港式茶餐厅文化的熏陶,广东人对柠檬茶港式茶饮的喜爱程度非常高。随着地域痕迹淡化的趋势,柠檬茶的热度逐渐蔓延至全国各个地区,成为当代青年的“续命水”。

      随着大众热度的普遍提高,柠檬茶一跃成为爆款单品,在茶饮市场发展势头越发凶猛。从百度指数来看,“柠檬茶”这一词汇,在2016年和2017年出现搜索高峰。也正是在2017年前后,以柠檬茶为主要产品的茶饮店开始如雨后春笋般在市场出现。

      近年来,茶饮巨头纷纷涌入市场。

      瑞幸推出“小鹿茶”进军茶饮市场;星巴克推出8款茶饮新品,其中“橙柚派对”就有柠檬的身影;书亦烧仙草、蜜雪冰城也出现柠檬茶。

      更有前段时间爆火话题,喜茶历经5年时间,带着曾经的经典王者“爆柠茶”回归,它在当时就以拿下爆款人气单品的优异成绩。

      ​ 被称为“续命水”的柠檬茶,如何突围有品类无品牌的困局?

      近日喜茶推出升级版“爆柠茶”系列,包括绿爆柠、岩爆柠、香爆柠以及仅售三天的彩蛋青爆柠四款,首日便售出近40万杯,这4款“爆柠茶”之所以如此受欢迎,在于每一款的口感都很丰富,与市面上的爆柠茶相比,更独特,更上头,深得年轻人的芳心。

      还有多家以柠檬为主题的茶饮品牌涌现,抢占市场。

      全国各地以柠檬为主题的茶饮品牌应运而生,如快乐柠檬、柠檬工坊、1柠1……并形成了一定的规模。

      ​ 被称为“续命水”的柠檬茶,如何突围有品类无品牌的困局?

      其中比较出名的王柠品牌,这是在深圳爆火的品牌,成立之初通过小红书等热门平台的助力,大大提升了品牌的知名度,如今等一杯柠檬茶甚至要排队半个小时左右。“手打渣男柠檬茶”、“手打渣女柠檬茶”和“泰式凉凉柠檬茶”一直是门店售卖最好的三款主打。目前王柠柠檬茶在深圳已有7家门店。

      二、柠檬茶被奉为“续命水”

      柠檬茶最为经典的是瓶装、灌装的香港品牌维他柠檬茶,以及以套餐标配单品的出现在港式茶餐厅里的柠檬茶饮品。如今被奉为“续命水”,它是如何一步步进击消费者心智的?

      1. 酸甜适中,好喝解暑

      首先是柠檬茶本身的口味:酸甜适中,香气满腔,甜而不腻,柠檬的酸、红茶的香加上果糖的甜,搭配恰到好处的的冰凉口感,从入口得到入喉,令人神清气爽。

      作为夏日解暑畅饮的柠檬茶,是上班族提神醒脑的首选,还有其酸爽的口感具有开胃的功效,也可以说是吃饭必备神器。这就是为什么很多人虽不喜欢奶类的饮品,但却不会拒绝柠檬类饮品的原因。

      2. 健康水果,契合养生趋势

      当下的年轻人早早就开始了养生的步伐,在一边崇尚享受的同时还是希望能满足对于健康的需求。而柠檬本身就是一个健康水果,内含丰富的维生素,能极大提高人体的免疫力,还具有美白的功效。

      如此一款符合健康需求的饮品怎么可能不受大众的喜爱,柠檬茶与生俱来的优势,让受众在面临芝士茶、奶盖茶等这类高热量的饮品时,自然而然就会倾向于选择清爽口感、低热量的柠檬茶。

      3. 制作成本低,引流爆款

      相比较于其他饮品的制作成本,柠檬茶的制作材料就十分简单,而且成本也极低,一个柠檬在进行切片切块后还可以分成几杯,再加入少量的蜂蜜或糖后就变成了一款清爽解腻的饮品。

      于是,很多茶饮店的标配就是柠檬茶,它也作为店内的引流爆款存在,深得店铺与消费者喜欢。

      三、柠檬茶头部品牌尚未出圈

      虽然柠檬茶进阶为流量爆款单品,但如今的茶饮市场,还尚未出现具备全国性连锁的柠檬茶头部品牌,这与柠檬茶本身的特质也密切相关。

      1. 同质化现象严重,品牌难造“记忆点”

      柠檬茶用料单一,大部分都是柠檬与茶结合,这就导致了市场极易复制,当所有品牌都以此推出单品时,就产生了产品的同质化现象。

      在众多品牌都在进行柠檬茶的销售时,受众心中也就难以产生对于某一品牌特殊的“记忆点”。

      想要改变这种现象,众多茶饮品牌就要去追求产品的差异化,创新产品势在必行,通过丰富口感来获取消费者的芳心,就比如可以在柠檬茶中加入时下大众喜欢的配料,在给消费者带来新鲜感的同时也能形成品牌的差异化认知。

      2. 操作简单,人人可上手

      柠檬茶过于简单的制作方式也成为了品牌发展的绊脚石,由于柠檬茶操作简单,而且网上还有大量制作柠檬茶的视频,于是就出现了人人都可轻松上手的现象。

      大众在家都能轻松制作柠檬茶,而且不易出错,还能自由掌控材料的配比,甜度、冰块都可自行决定,而且与店内购买相比,成本更加小,于是一部分人也就减少了购买的行为,品牌因此也就流失了一大部分喜好柠檬茶的客户资源。

      3. 品质难以稳定

      柠檬茶的品质不容易把控是品牌十分困扰的问题,因为任何一款饮品,都会因甜度的高低,冰块的多少,导致口感和品质出现差异化,这在柠檬茶饮品上体现得更为明显。

      在制作柠檬茶时,柠檬本身的品质几乎决定了这一杯饮品的口感,市面上常用的柠檬主要有黄柠檬、青柠檬、香水柠檬、泰国小青柠等,但即使是同一类型的柠檬,也存在不同的口感。

      不同产地、农场、土壤种植出来的柠檬都会存在一定的差距,而且柠檬属于四季果,不同季节果皮的厚度、皮油含量、含汁量、酸度等都有比较大的差别,所以十分容易出现品质、味道不够稳定的情况。

      针对这种现象,就需要品牌方根据柠檬产季及时调整产品配方,通过增减柠檬使用量和调整茶水比、手打方式的办法,才能最大程度的减少不同产季的柠檬带来的口味变动。

      如今柠檬茶成为茶饮市场炙手可热的全新赛道,虽然竞争十分激烈,但仍有有足量空间的红利仍等待品牌发掘,品牌之间的争斗势必越来越白热化。未来的柠檬茶市场值得我们期待!

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