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    在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

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    • 在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

      做带货两年多以来,前半段抖音,后半段知乎,对这行感触良多。要说羡慕,或许是“广州一城中村住4000多名主播,00后女生带货月入过万”这种。

      在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

      00后,今年最大也不过22岁,想当初我22岁时刚读完大学,毕业即失业。羡慕归羡慕,但也不必灰心。有人提前走,却没能坚持到最后;走得快,却中途摔倒。有人走得晚,却能坚定信念;走得慢,却够稳。

      至于所谓的红利,带货、卖货就是红利,这个需求永远存在,无论怎么变,人总要买东西。

      但不过你们想要的红利,不过是抖音带货、知乎带货刚出来那会,随便玩玩就能月入几万时而已。这种红利,以后还会有,可之前未能把握,何必寄希望于以后?与其守株待兔,不如把握当下,看我带各位如何破局,虽晚却稳!

      一、内容带货发展过程

      从最初低质量、搬运、高重复→低质量、伪原创、低重复→高质量、原创、低重复。简单来说就是从大量垃圾且重复率高的内容向高质量原创内容转变,整体上这是必然趋势,抖音如此,知乎同样如此。

      现如今知乎带货开始进入高质量原创内容阶段,竞争不可谓不激烈,若跟不上步伐,就只能被淘汰。

      二、关于带货赚钱

      首先上个公式:赚钱=客单价*流量*转化率

      下面则围绕这个公式来讲解带货相关玩法。

      1、客单价

      在带货中,客单价就是卖一件商品所获取的佣金,商品佣金与选品有关,因此如何选品成为关键因素。

      如何选品?

      经验之谈,无法也不会给出具体品类,就如有人在知乎卖数码产品月入几万,我也羡慕,但我知道我做不了。

      我做过抖音和知乎,相信各位也都有所了解,在抖音上卖的产品绝大多数都是百元内,便宜且佣金比例高,多为淘系产品。
      而知乎却不同,百元内的产品有,但少;如衣服、鞋子等淘系产品,几乎没人做好物,都是各种软文广告,还有美妆、护肤等同样如此。

      在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

      同类问题下高赞几乎都无好物链接。另外在知乎上单价几千上万的产品都能卖,且好卖,分析原因,在我看来主要与平台内容及用户属性有关。
      然,这些都是测试过后才明了,我就不再马后炮,说下选品该如何去抉择。

      第一步:确定选品大方向

      在此直接说几个常见方向:

      • 擅长或感兴趣领域
      • 高销量产品(可按不同领域划分,京东淘宝已划分好)
      • 当季热卖品
      • 蓝海产品
      • 高佣金比例产品

      第二步:选出具体品类及产品,并进行评估

      大方向下选出一些自己想做的品,然后去评估。评估方式:选出产品,客单价已经知道,看商品是否好卖。

      好卖标准:

      对比所选产品在同品类中销量,若销量低,那分析下原因,是因为商品单价太高,还是商品本身就存在一些问题,亦或者是品牌知名度不够?

      商品在同品类中销量低,意味着新手很难卖出去。

      例:价格相差不多的两款空调,哪个好卖?

      在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

      用户行为习惯,会考虑购买渠道、品牌、销量、好评率、具体店铺(京东自营店及官方旗舰店)、售后等,这些对于我们带货来说同样需要考虑。
      接着看平台流量,去平台搜索相应关键词,如果出现的内容非常多,且点赞评论也多,则意味着这个品类在该平台比较受欢迎。

      第三步:实测

      所有理论都不如实践,能否出单、赚钱,都需要测试,且不要指望几篇内容就能测试好。
      以上主要针对新手,方便快速找到方向入门,对于老玩家来说,不同产品应有不同玩法。

      2、流量

      互联网里都说流量=钱,虽非绝对,可在客单价、转化率>0的前提下,流量越多,确实意味着赚得越多。
      特别是在内容带货前期,平台并未也不会对内容进行管制,它需要有人带起节奏。

      抖音、知乎带货前期,就如各位所见,内容多为搬运且低质,重复度也高。
      像这类内容,一个人一天随便产出十来条,在这时候没人管什么质量,只要怼的数量够多,进来的流量也越多。且在这时候,用户也不会太关心内容质量,看到产品可以、不错就下单了。然而跑量不止在前期,它适用于各个阶段。就如后期所谓的高质量原创内容,能做出一篇,那绝对可以做出同一品类的两篇、三篇甚至更多原创内容。

      批量,也不止适用于内容带货,很多互联网项目都适合,如闲鱼店群、淘宝店群;如以前批量做公众号。

      为什么要批量?

      • 能获取更多流量;
      • 有更多爆款机会;
      • 可以更好的测试,进行迭代优化。

      如何获取更多流量?

      这涉及各平台规则,各平台流量来源主要分为几部分:平台推荐流量、搜索流量以及付费流量。

      平台推荐流量,一是批量操作;二是做好内容,争取做出爆款;三是一些骚操作,不同平台操作有所不同,影响知乎推荐量的主要因素就是权重和点赞量。
      搜索流量,有搜索基本就有搜索排名,且搜索一向都是精准流量,因此提高搜索排名就能获取更多精准流量。

      除此之外,搜索还讲究关键词,不同关键词搜索结果是流量不同、精准度不同,排名也不同,因此调整关键词也是一个方法。
      付费流量,抖音有抖+,知乎有知+,各平台都有付费流量,不过付费流量只适合赚到钱或预算充足的人,新手不建议。

      3、转化率

      经常有人问我,为什么有流量,却没出单,或者出单量少,这转化率就是原因。

      转化率与内容有关,因此我从内容说起,虽然抖音和知乎的内容性质不一样,一个短视频,一个图文,但大体上的方向差不多。
      短视频讲究黄金三秒法则,在前三秒就要吸引到用户。图文内容同样如此,用户点进来就会给你增加阅读,可点进来和看下去是两回事,那你开篇是否吸引到用户看下去?

      短视频看完播率,图文同样要看完整阅读率,这是反映一篇内容吸引力最直观的数据,点赞、收藏都还要靠后。

      产品介绍,有人做知乎带货就丢产品链接上去,对产品几乎没有介绍,这种在前期确实可以,后期就毫无竞争力。
      比如这种:要展示没展示,要介绍没介绍,你们会有购买欲望?

      那如何提高转化率?

      a、开篇的吸引力

      这一点根据不同内容,可用方法很多;如专业(XX领域专家)、经验(进入XX领域十年)、有趣等,总有个方法适合自己。

      没专业也无经验,简单,编造就是,互联网上别人又不认识你,编一个还不简单。内容方面不要怕被拆穿,大多数用户并不会比你知道的多,如果有人来拆穿你,不要伤心,也别怼回去,放平心态去学习,会让你变得更专业!!!

      b、文章条理性、精简、字数、排版等

      首先文章要条理清晰,有些人的文章这写点,那写点,上下文也不搭边,让人如何看得下去。

      不知如何做,那就先做个目录,这也是我写文章的方法,一篇文章需要写哪些内容自己要清楚,并把目录做好放到开头,用户也能以此知道能从中获得什么。
      精简,该精简就精简,别废话,我每次教人时都会说这点,一两句就能讲清楚的事就别写一大段废话,又不是读书时写作文想着怎么凑字数。
      字数,一篇带货文章,若你不能写的专业又有吸引力,则两千字左右足以,否则用户看不完,影响完整阅读率。
      排版,目的是让用户看着舒适,无非就是分行分段、图文结合;实在不会就去看看别人排版不错的文章,照葫芦画瓢总没问题。

      c、产品介绍
      产品介绍不是一段干巴巴的参数,要的是优点,为什么推荐这款产品,不要指望用户看完文章干货后自己去挑,而是你的产品介绍要能解决用户需求。

      在全民带货竞争激烈下,新手该如何破局?

      看看别人的产品介绍,再看看自己的,没对比就没伤害。

      d、控制评论区

      这点对于很多新手来说都可能忽略掉,可无论是带货、卖货、引流,控评必须学会。

      评论区,一是要让人带起好节奏,可以问些问题,但别让人一看就像刷的;二则是删除负面信息;三嘛,评论量也会作为知乎推荐流量的一个标准之一。
      这些评论能走心点否?

      e、产品放前面

      一篇文章太长,用户看不到最后的产品推荐,这时可以把强烈推荐(好卖且佣金高)的几款产品放到文章开头部分。即使文章不长,同样可以把强烈推荐的一两款产品介绍放到前面去。最后通过前面的公式“赚钱=客单价*流量*转化率”进行判断。

      在此转化率先默认不变,即想赚1W,那客单价和流量需要怎么去平衡才能更好地赚到1W甚至更多,这就是需要去思考及测试的点。

      三、产业链

      没有任何一个项目完全独立,背后都有产业链,在这条产业链上还能继续发掘出其它项目,那下面就来看看这些人是如何赚钱的!

      1、内容带货,内容是前提,做不出内容、不想做内容怎么办?短视频有人代做,文章一样有人代写。

      之前就有学员好物不做,跑去帮别人写文章,就是有点累,赚的不算多,目前知乎上普通的文章一般是每千字一两百左右,专业性文章看领域,几百上千不等。不过可以换个思维,当中介,不用自己写,赚中间差价,代写代发需求很多,特别是一些品牌方给到的价格更高。

      如何找资源?

      • 混到水军圈子(资源多,却不是一手)
      • 有能力可去签约MCN
      • 自己去对接资源

      2、有内容,还需要发布,没账号,那有人接代发,普通号代发当然便宜,但万粉不一样,便宜也要两三百,还有些领域如数码、护肤、美妆等价格更高

      一个知乎万粉号,只要你想,一个月赚1W没问题!
      没有万粉号,也做不出来?既然有需求,自然就有人解决,由于灰黑产,就不详说,当然你也可以去知乎私聊别人。

      3、内容发布后需要流量进入
      免费流量太少,有人想走捷径,就有人帮做推广;付费流量不会控制投产比,有人教;内容搜索不到,排名差,则有人做优化排名。
      通过做推广、优化排名月入过万不难,甚至可以说比较轻松,这里面没什么高深技术,主要就是信息差及资源问题。

      4、内容发布后想让用户购买,还需要内容有个不错的数据及评论引导,这些业务一样可以月入过万。
      说直白点无非就是水军,做的大的则是工作室,有资源有能力可以去承接业务。QQ群是个好地方,资源不少

      5、内容要带产品,你内容好,OK,商家会找你植入产品;你带货数据不错,商家可以给你开高佣,可这只能小赚一些。
      毕竟很多给的起钱的商家、品牌方可没时间去知乎一个一个私聊,因此MCN、代理商等各种中介出现,他们会拿着各种账号数据去找品牌方合作。

      从上所诉,我相信有人已经发现,中介和资源两词出现频率较高,没错,对于掌握资源的人来说永远可以赚钱!薇娅、李佳琦、辛巴这些头部主播,能赚钱的核心就是他们背后有个完整且专业的团队掌握着供应链。

      对于个人来说想掌握供应链确实难,但既然做了带货,那就要完全融入这圈子以及相关联的圈子,去积累资源和人脉,这样才有更多机会。

      去做一个掌握资源的人,而不是一个单纯的打工者!

      最后

      人要学会经营自己!

      一是经营自身长处,提高自身竞争力,用长处去竞争。

      二是经营自身资源,扩大圈子,不要沉浸在一个地方。

      有能力,有价值,才能进入相应圈子,才能掌握更多资源。

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