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    知愚60秒:品牌定位的理性与感性

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    • 1、有人说定位理论可以一箭穿脑,不能一箭穿心。意思是定位理论操作下的品牌只诉求理性价值,没有感性价值。


      2、这种观点有其合理性:品牌的价值不只是理性的,更是感性的。或者说,品牌真正的溢价,一定是基于情感因素甚至信仰因素的。

      3、例如顾客购买路易威登的包,当然不会只是购买这个包的使用价值。如果路易威登只是宣传她的产品如何结实、平整、耐用,那肯定不会卖到现在的高价。

      4、但是如果回到最初,路易威登在造出她第一个旅行箱的时候,的确是靠着结实耐用打开市场的。就像我们现在总在谈论可口可乐的花样营销,但是在她刚出现的时候,也是诉求理性利益:提神不伤脑的饮料。

      5、如果你知道马斯洛需求层次理论,就会看懂品牌的理性与感性的关系。品牌首先要解决基层的安全需求,再解决高一层的情感需求。前者是理性的,后者是感性的。

      知愚60秒:品牌定位的理性与感性

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