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    这家超市老板胆子太大,免费送股份!结果不但没亏,反而年赚千万

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    • 下面分享一家连锁超市的经营套路。

      这家连锁超市主要经营日常用品、小家电、蔬菜水果等,超市面积不大,只有300平左右,属于中小型超市,这样规模的连锁店,老板总共开了20家,每家店的投资成本大概要30万。

      现在开超市的人越来越多,行业竞争越来越大,这家连锁超市受到了威胁,有好几家分店的营业额开始大幅减少,去掉人工成本和租金成本,几乎到了入不敷出的地步。

      为了挽救当前糟糕的局面,老板一不做二不休,设计了一套釜底抽薪的营销方案,同时解决了用户问题、现金流问题以及后续发展问题。

      他是怎么做的呢?


      这家超市老板胆子太大,免费送股份!结果不但没亏,反而年赚千万

      第一招、免费送出80%的股份

      首先,老板把每家分店的80%都免费送给店员,店员有了股份之后,肯定会努力把超市给干好,因为店员占了超市的股份,只要超市赚钱,店员自己也就能赚钱。所以后面不需要老板督促,店员就会主动努力把活儿干好,并且还会自愿加班,对顾客的服务态度也变得超好。

      这时,对老板来说,就只要每家店选上一个有能力又有意愿的人进行股份赠送,这20家店后续的经营根本不用老板操心就能运转得很好,毕竟运营这种小超市本来就不需要很高水平的人才。

      第二招、收押金

      老板在每家分店挑选了一个正店长,一个副店长,送给正店长50%的股份,送给副店长30%的股份,全部免费送,但是有个条件,需要收取押金,正店长收5万押金,副店长收3万押金。毕竟一个店投资30万,店里的产品都需要钱,押金只是一个保障,到时候如果不想继续做了,押金全部退还,没有任何风险。

      一家店收8万押金,20家店总共收160万,就这样直接获得了160万的现金流。而且,这160万押金大概率是不用还的,只要超市不出大问题,员工不会大面积走人,就算张三今天退股了,明天找李四继续干,还可以把押金收回来。

      第三招、鸡蛋大米赔本30%卖

      鸡蛋大米原价都是5元一斤,成本价是4元,现在直接亏本卖2.8一斤,这样对顾客来说,具有非常大的吸引力。而且鸡蛋和大米都是刚需产品,经常要用到,需要的人很多。


      这家超市老板胆子太大,免费送股份!结果不但没亏,反而年赚千万

      但是要想以2.8元购买鸡蛋和大米,有一个条件,需要充值会员卡,限额1000元,卡里的钱可以用来购买鸡蛋和大米,每个店限量100张会员卡。

      这对于顾客来说,当然是非常超值的,所以吸引了很多顾客争着抢着要充值会员卡,20家分店总共2000张会员卡一周内直接售罄,收款200万。

      有的人疑惑说,老板现在亏本卖了,那还怎么赚钱?

      即使顾客这1000元仅仅是用来买鸡蛋和大米,老板也不会亏,因为他在这家超市充值了1000块,每次买大米和鸡蛋的时候,他们肯定还会再买些其他产品,每次都随便买点生活用品和调料什么的都能把这亏本的钱赚回来,所以仅靠这100人的宣传都能把超市人气带起来,还不会亏本。

      所以看是亏本的买卖,其实他只是把你锁定在超市里面,赚钱的地方多着呢,有大量有利润的产品来补贴这两个亏本的产品。

      通过这几招,每家分超市的生意都非常火爆,超市老板年赚上千万。


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