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    打响年后第一仗!各平台全面启动3.8女王节

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    • 春节过后店铺流量下降,是很多商家面临的问题。假日营销是不少商家和品牌提升销量的契机。

      随着春节后第一个电商大促38节的即将到来,各大电商平台已然开启了节日营销活动,催动着一波新的消费热潮。

      对于商家来说,38女王节是商家们焕发精神、打响开门红的关键一役,也是换季上新,提升销量的商机。 

      “女王范不散场,少女心不打烊”的时代,如何更好地抓住现代女性的核心需求,成为决胜38大促的关键。

      一、各大平台招商全面启动

      通过女性市场掘金、取悦女性用户,在电商“她经济”甚嚣尘上的今天早已不稀奇。

      中国女性的消费力有多强?一份关于“她经济”的报告显示,近75%的家庭消费决策由女性主导。同时,女性对商品的要求也正在变得越来越高,由生活必需品转向可选消费品,由实用转向轻奢。“她经济”正日益成为国内消费市场的“晴雨表”。

      因此,每年的3.8节更是被电商赋予了新的意义。作为2021年的第一次大型促销活动,各大电商平台早已经全面启动了此次活动的招商。

      淘宝/天猫

      作为主流电商平台,天猫早在1月底就发布了《2021年天猫3.8节招商规则解读》 。根据活动节奏,2月25日商家已经启动活动预售阶段。

      打响年后第一仗!各平台全面启动3.8女王节

      而淘宝也不遑多让,在2月中旬发布了3.8节的活动时间安排,并将今年直播38女王节活动主题定为“上新啦!女神!”,还推出了主播闺蜜团、女总裁来了、人生第一件等特色内容玩法。全量商家和主播都可参与,大快消、服饰等女性强相关品类更是重点扶持的品类。

      拼多多

      这一波大促活动肯定也少不了拼多多。拼多多从3月1日开启“三八福女节”活动报名,在商家端提供流量支持和平台搜索推荐位等位置优先展示。

      打响年后第一仗!各平台全面启动3.8女王节

      抖音

      抖音也加入了此次女王节的营销活动。

      打响年后第一仗!各平台全面启动3.8女王节

      根据抖音女王节启动大会显示,抖音电商于2月27日正式开启抖音女王节大促活动。具体分为两个阶段:第一阶段2月27日至3月7日是活动正式期;第二阶段为3月8日当天的Bigday狂欢盛典。

      此次抖音女王节,连续十天打造春节后首个电商大促,正是为了帮助商家更好地制定选品、直播和营销计划,助力商家实现高效成交。

      二、商家应该怎么做

      3.8节并不是像618、双11那样是S级大促,对于商家来说,我们不可能每一次都把利润的产品达到最低,所以在经营活动的时候要会用营销的方式。而且后面还紧接着的6.18大促,优惠让利太大小心影响到最低成交价。

      想要抢占更多的流量,做好这次节日营销,商家需要从产品和运营方面提前筹划,一方面修炼内功,选择合适的产品;另一方面,做好活动的运营筹备工作。

      女王节毋庸置疑最适合做的是就是女性用品。例如美妆类目、女装类目、母婴类目都是比较适合做女王节的。

      与此同时,女性消费倾向感性的特点也对产品体验的投入提出了新的要求:如何营造产品购买到手后的体验感,对产品包装、设计、使用场景进行改造,为女性消费者创造出独特的心理感受将成为更重要的问题。

      而除了找产品分析产品,运营筹备工作都要提前布局,要知道,流量是一切的来源。

      可以肯定的是,此次女王节,短视频/直播带货也将成为影响消费者习惯的重要赛道,商家在选择促销的时候,一定要做好多样化的直播短视频引流方式,让品牌触达更多用户,助力商家牛年取得开门红!

      2021年已经到来,很多人还在感叹电商增长越来越难,而这次3.8节,作为年后第一场大促活动,正是商家打响开年第一战的好时机,一定要精心布局!

      -END-

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