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    聊聊拼多多、黄峥与农业

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    • 聊聊拼多多、黄峥与农业

      按照《大西洋月刊》的评选,本杰明富兰克林被评为影响美国的第6位人物,相比于前面的林肯、华盛顿、杰斐逊、罗斯福、汉密尔顿五位的单一角色,富兰克林不仅是政治家,也是发明家、物理学家、作家、记者……我们小学课本上还有关于他雷雨天风筝导电的故事。

      富兰克林似乎是不少人的偶像,查理芒格视富兰克林为一生的导师,模仿其书名出了本《穷查理宝典》成为了投资者的必看书目,如今黄峥也想追随富兰克林的道路,解甲归田走进科学。

      前几天,黄峥宣布辞任拼多多董事长,这个身价超越马云的男人说是想投身农业研究和生命科学,为人类未来探路,赢得了不少好评。

      实际上拼多多就是以农业起家,最早做的就是水果拼购,通过黄峥那个“把资本主义倒过来”的思路,拼多多快速发展壮大,截止2020年底活跃买家数已经达到7.884亿,超越阿里巴巴成为中国用户规模最大的电商平台。

      有意思的是,阿里和腾讯在近年来都面临着不小的冲击,或许这两个“老巨头”正在快速被颠覆。阿里自然是电商核心业务上受到了拼多多的冲击,同城零售和本地生活上又受到美团的压制;而腾讯在用户时间上被抖音快手分出去不少,而在游戏业务上,米哈游的《原神》月收入已经超越《王者荣耀》……

      早期我由于一次不好的购物体验,难免也对拼多多有些偏见,认为它就是个卖白牌的集中地,把被淘宝品牌化过程中挤出去的山寨卖家集中起来了。但后来经过一些分析和思考后,我对这家公司越来越看好。(当然,我们反对996)

      之前我们曾经在一片有关生鲜电商的文章中指出,各大平台争相入局的生鲜电商可能是零售行业的最后一战。一方面是由于生鲜产品高频刚需的特性,很有流量入口的特征,另一方面也在于其所涉及的农业产业改造,确实是真正的“星辰大海”。而拼多多不管是推进的多多买菜也好,还是一贯的农地拼购模式,实际上都在对整个农业进行改造。

      根据一些学者的看法,“三农”问题始终是中国长年以及未来发展的一把关键钥匙。早年间中国在发展初期,农村人口涌入城市工业区提供廉价劳动力,而在户籍制度的背景下,城市无需承担过多非户籍人口的开支,因此可以说,城市的快速发展是由广大农村劳动力作为后盾推动的。同样由于我们普遍储蓄率高,农村进城人口多年务工所累积的财富,会随着最终告老回乡而转移至农村地区,形成对农村的反哺。

      根据相关数据,截止2020年底,我国贫困地区的农网供电可靠率达到99%,贫困村通光纤和4G比例超过了98%,村村通公路、村村通快递,公路里程、高铁里程、光缆线路、移动通信基站等数量都是世界第一。而刚过去的2020年也是脱贫攻坚决胜之年。

      这意味着农村地区的基建已经基本完成,不仅商业要素有可能在未来运转流通,而且在商业成本上也有着明显优势,因此有三农学者认为,中国未来的广阔发展潜力在农村。

      事实上,随着中国人力成本的提高,许多商业模式在一线城市地区或许将不可持续,而众多人力负担的企业发展也收到不少人的质疑。

      比如说在前阵子一位业内朋友跟我提到,不少MCN机构并不在北上广深等一线城市,因为它们的利润率无法承担一线城市的人力成本,在二线才能通过成本优势而存活。在多年前也有媒体曾爆出不少做号集团在农村教人写文章薅流量,原因也在于农村闲散人员的人力成本极低,而几天前我刷抖音的时候,关注了一个去鹤岗(就是那个三万块一套房的地方)定居的博主,根据他的说法,大部分从外地去鹤岗买房定居的人都在做自媒体、游戏代练之类的工作。而据我了解,业内有人对美团等模式不看好的原因也在于,长期来说中国人力成本在上升,大量外卖小哥工资需要提升,将会带来大量成本的上升。

      话题扯的有点远了,我们说回拼多多和农业。

      不同于欧美农业的集约式大农场模式,中国长期以来属于小农经济,1992年全国范围内放开蔬菜、食油、肉、蛋、菜糖等农产品价格,具有战略意义的大宗商品采用双轨制,1993年全面取消粮票,距今也不到三十年。这也导致国内农业供应链的基础薄弱。如今农村交通、电力、通讯等基建已经完成,这也给了优化小农经济以难得的时代机遇。

      拼多多对外说的宏大叙事,也大多在于此。小农经济下的农业供需匹配难,两端分散、中间环节冗长,存在严重信息不对称,而由于不同地区市场的吞吐量不同,也导致农产品价格与物流成本背道而驰(即离产地越远的市场,可能价格越低)的现象常有发生,这其中就有其中有大量效率优化的地方。

      事实上,通过拼购模式,确实可以在一定程度上进行农业产业链的优化,拼多多本身的崛起就已经是例证,也确实带动了不少农村地区的本地发展,甚至帮助当地构建了电商周边产业及人才储备。而通过不断地深入产地发展,拼多多本身也正在成为一个重资产企业,而非单纯的互联网公司、平台公司。在拼多多的公关稿中我们还可以看到大量“新农人”的字眼,让回农创业成为一种“潮流”。当然,不只是农业,拼多多对工厂端、产业带、C2M等方向的改造思路也如出一辙。

      可能在五年前,谁也想不到拼多多这个东西日活能够超越阿里,当时时长主流的看法(我也一样)是电商行业双巨头格局已经非常稳定,除了阿里京东之外,其他的平台可能都将边缘化,比如说唯品会以及各种垂类电商平台,但谁也想不到拼多多在阿里京东的夹击中冲了出来,更没人想到黄峥说不干就不干了……

      我是直到两年前,才慢慢看好拼多多,并陆续问了一些品牌方对于拼多多有没有电商规划。可惜当时品牌普遍不看好拼多多的调性,或许根本没有意识到其中的流量价值。事实上,许多“过时”的品牌在拼多多获得了第二春,算是延长了自身的生命周期,比如说达芙妮,以及不少多年前风靡一时的“淘品牌”,都在拼多多中找到归宿。

      这并非贬义,而是说明拼多多的价值所在。在我们看来,拼多多的品牌化方向已经得到了明显的改善,而就在我最近一次的拼多多购物体验中,发现物流服务竟然也快了不少。

      总的来说,我们依旧看好拼多多,也对黄峥这个人表示欣赏和敬佩,我们也认为按照这个趋势下去,电商行业可能会有更多有意思的事情发生。

      -END-

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