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    产品同质化,不是你的错,但文案同质化,是!

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    • 产品同质化,不是你的错,但文案同质化,是!

      何老师,我的产品同质化比较严重,要怎么写文案才能吸引人呢?

      这个问题我经常被问,回忆一下,你的产品有没有同质化很严重,每次写的东西感觉千篇一律,写来写去就那几句?

      卖吃的就是好吃,卫生,卖衣服的就是好看,有型,卖面膜的就是保湿,锁水······

      别人都在这么写,你再去这样干,你的文案是没有诱惑力的,更别提打动人了.

      是不是一想起这些,一个头两个大?

      其实,产品同质化是你没办法控制的,因为现在最不缺的就是产品,但是····

      文案是否同质化,是你能控制的,你要做的,不是随大流,别人怎么写,你就怎么写,那面对产品同质化,怎么样才能做到,文案不同质化呢?

      好,下面分享给你2个办法:

      01 向下深挖需求

      需求通常有三层,从上往下分别有功能层需求,心理层需求,价值观层需求

      产品同质化,不是你的错,但文案同质化,是!

      其中,功能层是最底层的,也是最直接,最容易想到的,比如面膜补水,保温杯保温,培训教你赚钱······

      那么,什么又是心理层需求呢?

      比如想要保护家人,想要获得爱情,想要有面子,避免痛苦的事情发生,想要获得认同感,想要变成理想中的自己······

      什么又是价值层的需求呢?

      就是你可以抛出一个观点,然后引发目标用户的共鸣,这个会较难。

      当你的产品同质化,想写出有差异化的文案时,就可以试往下去深挖一下用户需求,这样讲你可能不明白,我来举例给你看下——

      比如你卖恋爱课程,如果从功能层的需求来写文案,你可能就会写成:

      这是最容易想到的,恋爱课程本身的优势,就像是大米口感好,面膜补水好差不多,都是从产品本身的功能直接去写的,是不是你平常写文案最容易想到的角度?

      但是如果结合心理层需求来写,可能就会改成:

      你看,这样写,就把用户的需求往下深挖了一层,到了心理层,哪种心理呢?

      就是想要获得心动女孩的芳心,避免出现和女孩尬聊的痛苦,对不对?

      所以,产品同质化的时候,你有没有想过,你的产品能不能激活用户的某种心理需求呢?

      好到了心理层,还能不能再往下深挖需求呢?

      其实还可以,就是从价值观的角度去思考,你可以抛出一个观点,引导一种价值观,比如:

      你看,嘴笨的男人更值得被爱,是不是一个观点?或者说一种价值观?

      这个时候,有相同价值观的用户,看了以后,就会产生共鸣,被打动。

      现在思考一下,你如果来写这个恋爱课程的文案,你能挖到哪一层?

      如果连心理层都没有挖到,你凭什么说产品同质化,文案没法写?

      再比如,你是卖休闲零食的,你现在思考一下:你如何去挖不同层面的用户需求?

      比如,如果是功能层的话,其实很容易想到:

      对吧,这是最容易想到的,如果深挖一下心理层需求呢,可能就会改成:

      你看,工作压力那么大,哪一个不想获得身心放松,打发时间,对不对?

      所以释放压力,是每一个人心理需求,正好休闲零食,是不是可以弥补用户这个心理需求,对不对?

      好,如果再挖一个价值观层面的需求呢,就可以改成:

      用户心理会想,对呀,放松就要彻底嘛。

      看见没有,一个同质化那么严重的休闲零食,使用向下深挖不同层面需求,是不是马上就能写出不一样的文案了?

      好,说完向下深挖需求,写同质化产品文案,还有一个技巧,叫——

      02 向上拔高信任

      什么意思呢?

      比如面膜,大家都在说补水优势的时候,这个时候,我们就可以换一个思路,什么思路呢?

      功能性卖点不要直接告诉用户,而是从侧面写,告诉用户为什么补水,提供一些证据,来用户打心里相信!

      说的直白点就是,别人都在说产品好,那我就说“为什么好”,这样就会让用户眼前一亮。

      现在,我来举例子:

      比如剃须刀,别人的文案可能都是功能优势的介绍,比如立体旋转刀头,智能声波,体感舒服·····

      大家都在这么介绍的时候,这个时候你就可以换一种思路,去思考一下,为什么用户想要相信这些卖点呢?

      比如体感舒服这个优势,怎么写才能让用户相信呢?就可以这样来写。

      这个时候,我们并没有反复跟用户强调体感舒服这个优势,是不是?但是,通过我们提供的一个证据,用户就会相信,这个剃须刀用着很舒服,因为,这个时候,好处是用户自己判断得出来的最重要的是,这样写,你还用担心和别人家的文案撞车了吗?

      再比如面膜补水:

      你如果从正面去强调,面膜补水,就会掉进同质化的陷阱!

      这个时候,你不妨换一种思路,去问自己,到底怎么说,用户才会相信呢?

      比如:

      这个时候我说面膜补水了吗?没有对吧,但是却给用户眼前一亮的感觉,甚至更愿意相信我们家的面膜更补水。

      再比如,如果你的面膜是某某明星同款,或者她推荐过,那直接就可以写成——

      你看,这里借助名人效应,让用户马上就感觉信任感十足,另外,自己和名人用的面膜都是一个牌子的,是不是倍儿有面子?

      再比如我之前举过是卖水果的,大家都在夸赞自己家水果新鲜的时候,你就可以换一种思路,什么思路呢?

      就是拔高用户的信任感,让用户主动相信我们的水果新鲜,所以你就有可能写出这样的文案:

      你都没有题新鲜两个字,但是用户看了,就会觉得你家水果新鲜,我们细化一个采摘的过程,就拔高了用户的信任感

      最后

      好,这两个技巧你学会了吗?

      记住,产品同质化,你没有办法控制,不能怪你,但是·····如果文案写的同质化,那就是你的错!

      因为文案你可以控制,你要做的不是随大流,而是另辟蹊径,不管是深挖需求,还是拔高信任,目的只有一个,有差异化,只有这样才能打动人。

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