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    增长五部曲

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    • 一、介绍

      增长是以数据驱动营销的概念,用市场对产品进行指导,通技术化的手段贯彻增长目标。这当中就要注意两个要点:数据和传播。

      增长五部曲增长五部曲

      为什么要做增长,在如今资本把控市场的情况下,竞争环境要比以往更加的激烈。
      漏斗模型、A/B测试、动因、北极星指标、用户付费等,但方法论只是一个抽象的概念,需要你针对用户、场景、市场等进行分析。

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      二、关于增长

      增长不仅是销售的职责。
      最有可能的增长策略不是只关注用户群的扩大,也要最大程度的发挥现有用的价值。

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      关于增长,可以总结为两点:
      1、人员-市场匹配,也就是对你的产品优势的描述打动目标用户的程度。
      2、设备-产品匹配,既你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品适应的有效程度。

      三、一些增长的关键词

      海底捞复购:服务
      米氏营销方法:制造稀缺
      拼多多利用人性:主动分享
      复购的关键在于用户认可、用户需要、用户觉得和品牌定位、商品价值、服务模式、解决方案、忠诚度等多种条件组合而成。

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      四、一些案例和理解

      北极星指标是一种决策性的定义,主要不是谁来定,而是定什么。

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      针对疲劳的状态,需要给点刺激,那么老司机开个车吧。但开车不是重点,这张图和这页内容没有半毛钱关系,就是单纯为了增加一个动因,增加一个吸引点,让大家从走神、从瞌睡、从手机中醒来,回到我现在讲课的主题中。

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      五、总结复盘

      增长是要深入产品层面,注重对用户/产品的全生命周期管理,以供需分析为基础,从宏观/底层的角度去理解增长,寻找增长的方法论,实践、修改、执行、迭代。

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      -END- 

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