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    • 荐一年成交26亿件!6万淘宝商家抓住了新机会

      声明:本文来自于微信公众号天下网商(ID:txws_txws),作者: 王诗琪

      3月30日,在淘宝全球购商家大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德透露了一个消息:4个月前,淘宝全球购已整体并入淘宝内容电商事业部。此外,淘分销也全面升级,未来货品供应商可轻松触达头部主播、跨境买手、红人,完成分销。

      作为淘宝全球购+直播业务融合的据点,杭州市滨江区的飞雀直播基地中,占地500平方米的淘宝全球购线下馆已落成,主播可在这里选品、直播。据悉,未来这里将被打造成全球购淘分销最大的分销渠道之一。

      淘宝全球购业务因跨境代购而生,后来逐渐成为海外中小品牌低成本试水中国市场的一个重要渠道。淘宝全球购行业运营负责人图先表示,尽管去年遭遇疫情冲击,但全球购GMV仍保持了约40%的高速增长。

      淘宝直播官方军的加入,对全球购的品牌商家和跨境买手,都是大利好。淘宝头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki、雪梨等,已经开始与淘分销商家合作,可以预见,越来越多海外小众品牌将进入这些主播的直播间。

      疫情下,他们逆势增长

      去年初,淘宝上线“淘分销”,这相当于一个选货中台,一边优选供货商和品牌入库,一边供淘宝卖家选货,一键铺货、一件代发。

      一年过去,淘分销模式基本跑通。目前淘分销背后有1000家供货商,包括品牌方、贸易商、天猫国际及海外线下商超体系,数量以中小品牌为主。而在淘宝全球购中活跃的分销商,除淘宝主播外,还有1万名全球购买手、6万家全球购商家。

      不少商家因此获益。

      2019年底,做了多年跨境买手的“小奶牛欧洲购”黄婷,签下了MCN机构纳斯,原本准备2020年开年后大干一场,没想到遭遇疫情突袭,海外货源大受影响。

      黄婷的经历,是过去一年中跨境买手的一个缩影。图先说,2020年受疫情影响,东南亚、俄罗斯、日韩等地的跨境买手纷纷回国。例如,东南亚地区残留的跨境买手数量,只有过去的13%左右。

      七年经营,“小奶牛欧洲购”拥有70多万粉丝,规模不算大,但黄婷说,粘性很高。眼看粉丝就要流失,黄婷不得不借助国内团队,寻找新的货源,并拓展新的品类。

      在这样的背景下,黄婷找到了全球购淘分销。“对于我们这样跨境买手来说,回到国内之后,供应链非常紧缺,淘分销是对我们货品货源一个很好的补充。”黄婷说,淘分销里的货品有官方背书,且选品后直接上架售卖,不需囤货,极大地减轻了商家的资金压力。

      不仅如此,供应商会在淘分销中设置“赏金任务”,分销商完成一定销售指标后,还能获取佣金奖励。

      去年11月,淘宝全球购在澳门组织的一场活动中,“小奶牛欧洲购”首场销售就突破了150万元。目前,“小奶牛欧洲购”的店铺内,与淘分销合作的品牌销量不错。例如,一款新西兰EZZ牌营养保健品,上线短短几个月,销量突破2.7万个。

      对新进入中国的海外品牌来说,淘分销也是一个短时间、低成本快速打开市场的选择。

      瑞琪奥兰(Richora)是一个来自新西兰的蜂蜜品牌,其亚太区总裁李璟瑞表示,瑞琪奥兰2020年9月入驻淘分销后,就有超2000家店铺申请合作,截至目前的GMV达5000万,预计今年可以破亿。而瑞琪奥兰今年的重磅新品,也放在淘分销首发。

      货主直达主播,淘分销全面升级

      淘宝全球购并入淘宝内容生态体系后,淘分销也全面升级。

      淘宝全球购淘分销相关负责人忆丹介绍,2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)淘分销产品将有三大升级,除全链路提效降本、优化供应商—分销商的合作玩法外,最重要的一个升级,就是把达人和货主更好地连接起来,把淘分销的产品融入淘系整体商业化平台,让供应商可自主触达和了解达人。

      值得一提的是,这里的达人不止包括直播达人、跨境买手或红人,还有短视频达人,来自淘宝新晋打造的内容阵地“逛逛”。

      澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉《天下网商》,此前他们去找主播直播带货时,问到最多的就是,链接是不是来自品牌官方旗舰店。很多头部主播出于对货品品质的考虑,会放弃C店链接,这显然不利于分销。而淘分销升级后,由平台背书,链接货品和达人,还提供了大促直播专场等流量扶持,不止分销商获利,品牌也更容易通过分销做大做强。

      海外小众品牌“加速器”

      2020年,淘宝全球购商家数维持在6万,年成交26亿件,有来自120多个国家、超11万个品牌在这里成交。

      与天猫不同,淘宝满足人们的长尾需求,品牌、品类的丰富性是一大特色,这也是“万能的淘宝”说法的根源。

      而淘宝全球购,相当于在全球网罗特色品牌,于平台,是丰富了供给,于供应商,是多一条渠道,而对广大中小卖家而言,则是提供了一个低成本快速开店致富的路子。

      过去一年,黑天鹅突袭,危机之下却也催生新消费趋势,这是藏在消费大数据里的创业密码。

      据图先介绍,疫情宅家趋势下,人们对居住环境、食品健康的关注提升,海淘用户对高端空净、保健零食、调和洋酒的需求呈爆发式增长,品类销售的同比增幅超过500%。令人意外的是,奇石翡翠类的销售也十分亮眼。

      此外,相比传统海淘大国,一些中小国家如保加利亚的区域特色品牌的市场份额也在不断扩大。

      从2018年开始,淘宝全球购就通过“甄星计划”筛选优质海外品牌进行孵化,通过签署独家协议,整合淘系资源,集中打爆。

      韩国美妆网红品牌Unny便是其中一例,它通过全球购“甄星计划”成功进入中国市场并完成跳跃式发展,2020年全网GMV超25亿元。而日本抗衰老护肤品牌mirai lab,在进驻淘分销“甄选品牌”不到两个月时间,成交额破百万,同比增幅达1700%。

      据介绍,新的一年,淘宝全球购计划扶持500个千万品牌,打造50个独家甄选品牌。

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