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    • 风头一度碾压李子柒、papi酱,办公室小野凭什么成为爆款制造机?

      声明:本文来自于微信公众号 网红头条(ID:whtoutiao),作者:网红头条,创始人:大危

      有这样一个奇女子,将严肃、忙碌的办公室变成了“天然厨房”。她不仅会用饮水机煮火锅,放大镜烤鸭子,还能随手用食物撸个妆,动不动来个西瓜雕工全宴!

      她就是号称“美食圈中的泥石流”--办公室小野。

      账号从2017年2月正式上传,迅速在YouTube上的播放量超过了千万,全网点击量破10亿,而且同年4月份,小野还获得金秒奖最佳女主角,风头一度碾压李子柒、papi酱。

      这样的一个平平无奇的职场新人,凭什么成为行走中的“爆款制造机”,下面一起看看她的爆款四板斧“人设、选题、脚本、运营”。

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      立足人设:靠“野”出圈 

      爆款千千万万,人设第一条。出乎意料、辨识出圈、一以贯之,简直就是人设爆红的不二法门。

      说到人设,小野可谓是人如其名,办公室煮火锅、烤羊肉串、蒸包子……还养猪,简直就是”野性十足“!

      IP名称:办公室小野(本名:周晓慧,90后,四川人,编导专业)

      IP媒介:短视频(超短视频:1分钟左右;长短视频:10分钟以内)

      IP平台:微博、头条、抖音、Youtube、B站、快手

      IP签约:洋葱集团(成都洋葱新未来网络科技有限公司)

      IP标签:办公室,美食,脑洞

      IP灵魂:淘气搞怪

      IP风格:无配音视频,脑洞创意

      IP内核:办公室小女生开发脑洞美食

      小野,本身有几个明显标签:职场新人、90后、编导专业、成都妹子、热爱美食……只这几点,就足够大家脑补出了一个心灵手巧爱吃会玩的形象。

      见惯了镜头前多才多艺、人美声甜的小姐姐,镜头前的小野明显并不是走美女路线。小野是普通的邻家女生形象,刻意弱化与普通人的距离感,更便于让用户与小野产生情感连接,代入自身情绪。

      90后职场新人、外表甜美,却不走寻常路把办公室变成了一个天然厨房,拆卸主机、手扛饮水机、电钻改造……这一系列的操作只想惊呼:这女孩子真”刚”!

      这反差让办公室小野瞬间留下了记忆点。更何况多次出镜以来,默片式的表演风格,小野面对各种办公室道具娴熟拆卸,简直就是“人狠话不多野姐”一位。

      这一富于想象、勇于创造的女性强者形象在人们心中烙下了深刻的印记。

      对于“办公室小野”的定位,小野十分明确:“我不想当什么‘烹饪老师’,既不希望教你怎么做菜,也不想科普什么烹饪知识,我只想给大家展示一种生活态度——无论何时何地,你都可以找到生活的乐趣。”

      依次为:李子柒、滇西小哥、大胃王密子君、日食记

      相比同一美食赛道下的其他IP:琴棋书画追求田园式生活的李子柒,亲切勤奋热情传播云南风土人情的滇西小哥,以每天一个文艺治愈故事的日食记,以搞笑挑战陪伴为主的大胃王密子君。

      很明显,小野脑洞大开的创作,办公室放飞自我的形象,这极大满足了当代白领们好玩大胆、平时想做却无法释放的心理。而同龄的小野,自然也就成为了我们心灵上的“好朋友”。

      至此,办公室小野成功以“野”出圈,立足人心,抢占了办公室一族的目光。

      这也就提醒我们在确定账号定位时,同一赛道中,从自身挖掘特质,再加相关赛道差异点(创意/搞怪/才艺/文艺)自然能够获得差异化优势。同时注意在视听语言上,做到人设和内容的高度统一。

      2

      巧选选题,用户至上

      如果说办公室小野成功在人设上立得住了,那么她的爆红,选题可以说决定了70%成败。因为选题是创作的发端,选题失败,后面的脚本、拍摄、后期,一切都无从谈起,说严重点就是浪费时间。

      如果说好的选题=受众面广+价值,那么爆款选题=受众面广+借势+价值+情绪

      第一点:受众面广

      它是指选题尽可能辐射更多人群,不能太小众。那么办公室小野围绕“办公室+美食”,可以说全民无国界。

      团队选用的器具无论是电脑主机、饮水机还是空气净化器等,都是人们日常办公或生活中常见的设备,大大降低了用户理解难度。

      第二点:借势

      其实就是重视热点话题、名人大咖、传统节日,通过这些来为自己账号加持,带来流量。而且做到这点也能很好撬动平台的推荐机制。

      《老板收红包》b站相关数据

      比如2021.1.29发布的《老板收红包》视频,b站107.6万播放,6w+点赞,也成为了目前小野账号在b站最多播放量的视频。这就是借过年节点、设置了老板不发红包收红包的反差点,无形中就诱人点击。

      第三点:价值

      就是让用户觉得和自己有关系。办公室小野的视频,凭借着各种意想不到的创意操作,虽然不说增加了什么实用技巧,但是奇葩操作(饮水机煮火锅,针织方便面、放大镜烤鸭子……)大涨见识增加社交谈资。当这样的创意一次次成为“社交货币”,不得不说选题也就成功了。

      第四点:情绪的调动

      在做好受众面+借势+价值后,情绪的调动,就是更进一步的共鸣。办公室小野的视频,分分钟钟都在满足大家的好奇心。

      饮水机煮火锅、瓷砖烤牛排、毛衣针织面条、抽屉蒸青团、主机做烤鸭………短短几分钟视频内,用户永远不知道她下一秒会做什么,受众的期待心理被大大调动起来。

      更别说还有小野女神节的糯米套餐的暖心、双十一剁手吃土宴的苦中作乐,这都极大满足了用户的情绪价值。

      当然一条爆款选题,除了以上四点要素,大家在具体到自己赛道不同领域,定位、用户画像和内容偏好难免有所差异,还需要在这个基础上去研究所在领域的热门选题。

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      脚本拍摄:有趣说人话,轻快带节奏

      选题敲定之后,就进入关键的脚本环节了。

      如果说好的脚本=精简+说人话+节奏+视觉匹配,那么爆款脚本=精简+说有趣的人话+节奏+视觉冲击。

      在脚本上,首先越精简越好,不要有废话

      办公室小野在这方面就做的很好,很少有对白,绝大部分画面都是由人物的肢体动作和夸张表情呈现。

      办公室小野一开始就凭借3条美拍原创短视频,以超过1500万播放量的成绩成功打破 Papi 酱的五连冠。

      注意力稀缺的时代,用户无需花时间去思考,就只需要浏览即可,精简脚本,大家反而能更好聚焦在小野每次的“办公室创作”上。而这也是账号入驻YouTube 和 Facebook一路爆红的重要理由。

      第二点:有趣。短视频作为娱乐性平台,更强调有趣放松的属性。关于办公室小野的有趣属性,我想大家已经懂了。

      第三点:把握节奏。做内容有个词叫“高潮前置”,前3秒定生死,第7秒有转折。爆款视频一定是节奏轻快,前3秒精彩、抓人眼球;中间节奏每5秒一个钩子(亮点、理由),保证用户能看得下去。

      办公室小野,有短视频团队的基因,他们账号在内容上也很好做到了”埋梗”。无论是长短视频创作,尽管全程默片操作,但是整个框架从一开始就是一个办公室故事的结构。

      故事开头总会带一个“办公室故事点出来”,比如说吃辣条、打水不给、发红包……瞬间吸引住人,然后立马7秒安排转折,比如说剧情开始反转或者有大冲突,哪怕是吓用户一跳也行,这样他就会觉得视频还行。这样15秒播完了,数据表现就会好。看过他们将近100个作品,完播率都基本做到了25%以上。

      最后一点:视觉匹配,就是要在视觉上高度统一,要和谐和真实。办公室小野每次固定化办公室工位的场景(白墙、电脑、文件夹、盆栽、文具),用户自然很容易代入。

      综上,大家在脚本拍摄的过程中,要时刻把自己当作用户代入,不说多余话,有趣放松的呈现,埋梗适度会带节奏,视觉画面不违和。

      4

      内容运营:读懂平台,玩转流量

      如果说内容的背后是人心,那么运营的背后是人性。在内容有60分以上的情况下,运营可以进一步将其有效放大。小野团队不仅深谙内容创作,也在内容运营上颇有心得。

      和很多内容创业者不同,作为背后的操盘手聂阳德,,先后做过IT、电商,是较早接触互联网的一批先锋。

      在运营上,他率先把做电商的ROI体系导入了短视频的运营。每个视频作为产品投放,重视投入产出比,投入的是人力和资源,产出的是播放量、评论、点赞、转发。

      然后每次做选题都会参考数据分析结果。什么时候应该去做爆款,什么时候做话题,什么时候做风评、做品牌,一步步铺设IP的成长之路。

      《针织方便面》、《郊外冰淇淋》、《回转寿司》视频数据对比

      比如在办公室小野最开始的视频上线:《针织方便面》、《郊外冰淇淋》、《回转寿司》,团队观察用户对小野这一IP的反应,发现比起郊外做美食,大家更热衷小野办公室花式炊具创作,播放量和评论也会翻一番。

      那么他们就开始逐渐形成办公室创作SOP化,持续创作让大家对“办公室小野”根深蒂固。后面就开始在里面设置各种商业端口,布局相关渠道,做好资源推广。

      当然,重要的还有互动。在“饮水机煮火锅”这期视频火爆全网后,网友有两个疑问非常集中:1.小野是老板吗?为什么她可以那么任性;2.这饮水机用完就报废了吧?

      洋葱采用的互动方式,不是简单地在微博上留言,而是通过后续内容解答。4月1日愚人节时候,小野在微博上发了一张辞退通知,回答了她只是一个普通员工的身份。

      因为这张辞退通知书,“办公室小野”一度还登上了微博热门。

      养成系IP在不同阶段,所求是不同的,是要播放量、点赞、评论数据好看,还是话题屡屡热搜,又或者品牌感出来,又或者用户认可度和忠诚度高?那么这些不同阶段,我们就更应push自己的节奏感,而不是一招走天下。

      除了以上以外,比如说他们在渠道上迅速布局国际市场、团队分工的极度颗粒化、平台流量研究,这些都是他们之所以爆款的“运营策略”。

      同样,我们在创作内容时候,千万不要陷入创作的自嗨中,要把每个短视频当作一个内容产品,根据数据和用户反馈来不断匹配和调整运营策略,这样才能将我们的内容前三步作用发挥到最大化。

      总结

      办公室小野的内容爆款四板斧,值得我们参考借鉴,甚至可以接迁移到其他平台上:

      1.人设第一位:辨识度第一位,真诚地去靠近用户做朋友;

      2.选题第二位:懂得借势,提供用户价值,满足情绪需求;

      3.脚本第三位:简单粗暴讲人话,轻快有趣埋梗带节奏;

      4.运营第四位:围绕数据说话,一步步铺设IP不同阶段的运营策略。

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