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    视频号入局140天变现230万亲历者说

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    • 文章约 8600 字 | 阅读时长约 17 分钟
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      从视频号诞生开始,外界对视频号的争议不断。
      作为一个拥有 30 个 CEO 流量池的私域 IP,刘思毅说,视频号不会是生态,而是一个私域变现的又一个工具。
      星辰教育创始人肖逸群认为,视频号在本质上,是短视频内容基于社交关系,实现 N 度扩散,并形成新关系沉淀的朋友圈。
      这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道,抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说,这恰恰是视频号的公平性,也是视频号红利所在。
      以下内容选自群响私董会会员、视频号职场头部博主、星辰教育创始人& CEO、微信私域流量精细化运营专家 肖逸群在群响夜话会的分享。

      以下为分享精华

      请阅,enjoy

      01

      怎么看待视频号和视频号红利?

      从视频号诞生开始,外界对视频号的争议不断。在我看来,一个新鲜事物诞生,一定会经历这个阶段。不管是互联网、移动互联网、O2O、抖音、抖音直播,以及最近在流量圈特别火的品牌自播的概念。 
      本质上,这是一个“屁股决定脑袋”事情。
      我自己在不同的社群,看到大家对视频号的观点,基本都跟观点表达者在视频号的数据好坏有着直接关系。
      我的想法是,不用太早下定论,也不要被大家的观点左右。做媒体的人都知道,一个有传播力的观点,一定是态度和立场极其鲜明的,一定会选一边来站,哪怕是错的,但有传播力有浏览量,作者的目的就达到了。
      但...这个世界大部分事情并不是非黑即白,适当的灰度可能是客观事物的真实面貌。
      借用老喻的话来说:好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。
      今天,我们就单纯对我自己入局视频号 100 多天的亲身感受和变现实操心法,跟大家毫无保留地做一个分享,让大家对客观世界有更好的感知,以及对入局视频号的朋友能够产生实际的借鉴意义。
      先介绍一下我自己。
      我叫肖逸群,一名连续创业者,跟刘思毅认识 6 年了,一路见证了刘思毅和群响的成长,也经常被刘思毅在朋友圈和公众号里 CUE。
      这是我第 11 次创业,做了 5 年,从思享空间、轻课、到星辰教育。现在公司几百人,很幸运,我和公司都还活着。

      视频号入局140天变现230万亲历者说

      我经历了几乎所有的微信红利:
      2015 年,最开始的微信群讲座,我做了思享空间,半年做了 40 万公众号粉丝,拿到第一笔投资。
      后来我写了人生中第一篇 10万+,刷爆了公众号小编的朋友圈,但只涨了几千个粉丝,还不如一场活动涨的多。于是我和团队开始琢磨裂变涨粉。
      2016 年,服务号参数二维码裂变,我和团队做了一百万粉丝,公司现金流平衡。
      2017 年,微信群裂变,我们做了几百万微信粉丝,几万个微信群的私域流量
      2018 年,开始的打卡裂变,我们公司做了几千万的微信粉丝,加上产品(极光单词、潘多拉英语等)也还不错,内容团队很用心,挣了几个亿。
      2019 年,我们尝试大班直播,在微信精细化运营私域流量和社群,搞批量成交。跑通了模型后,年底大班直播月流水破千万,公司品牌从轻课升级为星辰教育。
      2020 年,我和我的合伙人,躬身入局,投入来做微信视频号。目前我的账号:肖逸群 Alex ,成为视频号职场博主第一名,累计播放量突破 4200 万,涨粉 12 万,累计变现 230 万。

      视频号入局140天变现230万亲历者说

      我认为视频号在本质上,是短视频内容基于社交关系,实现 N 度扩散,并形成新关系沉淀的朋友圈。
      这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道,抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说,这恰恰是视频号的公平性,也是视频号红利所在。
      我做视频号,一开始目的就是为了变现。这几天复盘了下,到目前为止,我的视频号已经实现了 230 多万的直接变现。
      这些变现分为两种:广告变现,直播变现。目前通过广告,已经有 100 多万的变现金额,而通过视频号直播,也已经有累计 130 多万的变现。
      接下来,我将开始分享我自己带领团队,对视频号变现 4 个大问题的思考,以及我们内部总结的 10 条实操变现技巧。

      02

      视频号变现之道:

      以终为始,变现前想好这4个问题

      01

      视频号的红利,是个人就可以抓住并且变现吗?

      答案是肯定的:任何人都可以靠视频号变现。但是有个前提——你肯花时间,肯用心,肯长期积累,不断学习和尝试。
      最重要的是:你必须要懂得视频号生态闭环的逻辑,并且能够驾驭它。
      什么意思呢?我接着给你捋。
      视频号只是工具和载体,个体和团队的商业模式才是核心本质。 
      目前我看到,大部分视频号做的不错的博主,而且能够顺利实现规模变现的,往往是在某个领域本身就有一技之长的个体,或者公司行为。
      他们可能是行业 KOL,英语达人,励志博主,舞蹈达人,颜值博主,互联网自媒体...
      他们本身的商业模式已经建立,只不过因为视频号给了他们一个新的“获客和转化方式”:通过视频化、直播化的表达,让更多人有机会进入到你的商业模式闭环当中。

      视频号入局140天变现230万亲历者说

      所以,一定要搞明白一点,不论是个体还是公司,建立商业模式本身就是需要长期积累的事情,很难一蹴而就,视频号只是内容载体和新传播渠道。
      对普通人而言,视频号是一个放大器,你需要做的就是不断学习,打磨自己某方面的一技之长,当你在现实中的就是真实可变现的人设,那视频号就能放大你的能力,加速变现!
      我所在的竹园 3W+ 视频号大咖群里,还有不少大学生,都没走出校园,就做出了粉丝上十万的剪辑号,并且成功变现。但这也意味着,你要付出相对更多的努力,找到一个天花板不高,竞争相对不激烈的赛道,Allin 和探索。

      02

      人设重要吗?我应该如何定位才更好变现?

      非常非常重要!
      1 万个垂直定位的精准粉丝,价值可能超过 100 万的泛粉。
      美妆、电商、母婴、理财、教育 K12 等这些垂直,离钱近的粉丝,天生价值非常高。而搞笑、宠物、情感、剪辑等类型的粉丝,商业价值不大.
      另外,有个人 IP 属性的账号,商业价值也远高于没有个人 IP 属性的账号。
      因为真人是有故事、有情绪的,更容易让人认识,表达观点也更具说服力。
      不仅视频内容本身有差异,而且直播功能开通后,真人是可以直播卖货的,而没有 IP 或者搬运别人 IP 的账号,根本做不了直播。
      以终为始,很多搞笑博主做到后面发现无法变现。
      因为粉丝看到你就想听你的段子,这个定位一旦形成,再次调整会很难,基本等同于再做一个新 IP 账号。 
      搬运号能不能做?能不能变现?我的理解是:能做,也能做一些变现。
      如果你实在没有合适的人设,但有时间也愿意投入足够多来学习剪辑,做内容,那么搬运账号也是一个路子。
      有一定风险,特别是如果你搬运的内容本身有版权,很容易账号直接被封,并且变现很难规模化。
      最好的人设是:真人 IP + 垂直定位,同时定位离钱越近越容易变现。这是我们做视频号一开始就要搞清楚的事情。

      03

      我的视频号涨了很多粉丝,要变现是做产品,还是做渠道?

      首先恭喜你,视频号的粉丝价值很高,目前一个视频号粉丝,相当于 30 个抖音粉丝。如果你有 3 万视频号粉,那么就相当于一个百万抖音号了。
      有不少大号博主问我,我现在视频号粉丝做了起来,粉丝黏性也不错,接下来要变现了。是作为渠道,接广告卖东西变现,还是自己做自己的产品呢?
      用我的血泪教训来回答这个问题:做渠道!
      在创业初期,我就没搞明白这一点。
      当时还是公众号红利阶段,我做的是实用英语,也做了不少粉丝。
      我一直觉得,公众号粉丝做大了,就应该自己做产品,自产自销。结果一年半做下来,巨累无比...每个月才做到 100 万的流水。
      但是我的同行,把产品做了出来,跑通投放,半年就突破了 500 万的月流水。 
      结果给了我狠狠一巴掌,我意识到一个问题:我一直没搞清楚自己在做什么。
      有了流量,自己做产品,自产自销,我本质上是做了两家公司:一家做产品,一家做渠道。而且产品觉得渠道不够大,渠道觉得产品变现差,相互绑死,最后根本做不大。
      做产品的公司,就应该把产品打磨好,然后投放到市场各个渠道。 
      做渠道的公司,就应该把渠道建立好,然后卖各种不同的产品,从而不断提升自己的渠道客户变现价值。
      想明白这个道理后,我做了一个调整:把产品和渠道分开,自主决策,财务独立核算。
      公司的渠道,也就是有大量粉丝的公众号,不仅卖自家产品,还接外部的广告。公司自己开发的产品,按照市场价付费在公司的渠道推送,同时开始尝试跑通外部投放。
      那这种产品没有任何商业价值,就应该死掉。 
      调整后,大家对自己要做什么定位很明确,公司的业绩也蹭蹭蹭往上涨,快速做到了两千万的月流水。
      视频号的本质是传播和获客渠道,而不是产品。作为视频号博主,最优的变现方式,是卖各种产品,不断把粉丝价值提升到最高。
      如果你看完上面的内容,还是想自己做产品,在自己的号上卖,佩服你的勇气同时,给你 2 个建议: 
      第一:做产品是一件很占用精力很累的事情,考虑好机会成本,这些时间用来把视频号做大会不会更有价值;
      第二:你做好了产品,不仅自己的号要卖,别人的号也要尝试去卖,这样才算是真正在做产品。

      04

      有人设有粉丝,要做视频号广告/直播变现,什么最重要?

      选品!选品!选品!!! 
      首先明确一点,现在品牌广告越来越少了,大公司甲方都在讲究品效合一,投放就是要看 ROI。
      既然要卖货,或者卖课,那么选品无比重要。不仅关于销售额,还关乎口碑。
      卖的东西一旦出问题,对口碑的影响极其深远,所以如果找你的都是不太好的产品,千万不要现在为了变现,来牺牲口碑硬接广告。 
      但目前尴尬的是,视频号广告投放的体量太小,大公司,优质品牌大多还看不上。
      到目前为止,我的视频号,大部分变现,都来自我自己公司的相关课程推广。
      本身公司经营了 5 年,各种产品都跑的很成熟了,用户反馈也还可以,而且品类多,可以支撑多次变现。
      目前的视频号生态还远未成熟,公众号的广告爆发,也是在 17,18 年的时候,而这时距离公众号的诞生已经有 5 年的时间。
      所以,我们还需要更多的耐心和投入,等待视频号整体生态成熟。
      如果没有太好的广告产品,切忌杀鸡取卵,我们更应该做的,是更多的积累势能,产出优质内容,构建微信私域,等待未来的变现爆发红利。

      03

      视频号变现之术:

      140 天视频号商业化实践 10 大技巧

      我的视频号一开始,就定好了人设:职场博主,励志的 90 后 CEO,终身学习成长。我的对标博主主要是学习、职场的 Vlog 达人,这种人设比较适合卖课,后续的结果,也跟预期一致。
      我现在的粉丝画像是这样的:
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      我做了很多的变现和涨粉探索,包括直接发广告,以及直播卖课卖货变现。到目前为止,我的广告变现有 110 万,直播卖课的变现有 130 万。
      做这些尝试的过程中,我们有不少变现和精细化运营的心得,整理成了 10 条非常具体的变现实操技巧,都是我和团队小伙伴的实战成果,毫无保留的分享给你。
      01

      视频号引流私域的四大方法

      视频号虽然粉丝价值高,但还是不如个人号好友。个人号好友可以无限次私信触达,无限次朋友圈触达。
      因此,做视频号一定要明白这个道理:视频号不属于真正的私域,但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。精细化建设运营你的私域流量,流量沉淀下来才真正有价值。 
      我的视频号私域建设方式包括四种方式:
      1.正常引导:
      视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
      2.资料福利引流:
      视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
      3.直播间引流:
      直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
      4. 关注列表私信引流(正在实验中):
      视频号关注列表——私信发 3 条消息——福利/红包/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
      通过这样的方式,我把几万好友沉淀在 10 个微信号,朋友圈不断发自己的日常生活,社群也由小伙伴来打理,从而建立跟粉丝更为深度的关系。
      有这些私域存在,让我也可以在发布变现视频时,更加能有抓手来实现粉丝的触达,从而提升广告变现! 
      短视频流量很容易爆发,但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了,所以千万不要想,我先涨粉,再做私域吧,一定要同步进行,这样流量才不至于只是过眼云烟。
      02

      广告Vlog化

      视频号开始接广告,卖自家的英语课程。有没有可能把广告做成优质内容,自然传播?答案是:有!
      首先,上广告: 
      我们以往的广告,都还需要在社群里推广,甚至发红包,来让我们的粉丝点赞帮助传播。但下面这个广告的点赞,大部分是靠内容来实际增长的。
      视频号入局140天变现230万亲历者说视频号入局140天变现230万亲历者说
      广告最后的变现也非常好,有接近 10 万的变现。
      我总结了下,主要是因为 Vlog 本身做得好:IP 本身够励志 + 文案优秀 + 剪辑快节奏 + 背景音乐充满**,所以最后不仅流量可以自然传播,后续的引流和转化效果也很不错。
      03

      直播话术

      接下来几个技巧,都是跟直播相关。
      我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场,到后续能够无需准备流利的完成一次 3 个小时的直播,主要就靠不断反复练习直播话术!
      话术对直播流畅度、销售结果的重要性不言而喻。市面上有很多主播卖货的话术,大家找起来不难。这部分我就不再赘述。
      04

      直播间抽奖

      直播间设置奖品“钩子”,并在特定时间抽奖,是很好的吸引粉丝参与直播的方式。视频号直播间送东西目前最为豪爽的,还属夜听刘筱的直播间,一次直播送出几百台手机,壕气十足。 
      具体操作上,前期宣传以海报、短视频、文案等形式,将“抽奖送礼”的信息,发在各种可以触达用户的渠道,附上相应的社群二维码,让用户进群。
      在直播时,不要一次性抽完所有奖品,应该将奖品分类进行多次抽奖,且价值越高的奖品放在越后面,从而达到更好地粉丝留存效果。
      抽奖方式很简单,让粉丝评论:我要某某奖品,加上手机号后四位(更好分辨粉丝),然后主播倒数 321,截图。
      在截图中特定位置的粉丝,即可成为幸运观众,播报时还可以展示一下截图。这是目前最为公平、公开的操作方式。
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      05

      直播间全程观看奖励

      和直播间抽奖类似,通过某种“钩子”来将用户引入,但有明显不同的在于,抽奖是有一定几率的,而“直播全程观看奖励”对用户来说,只要按照要求做了就能 100% 获奖。吸引力会更大!
      也就是说,我们的逻辑是:只要用户能够全程看完直播,就可以获得一定的红包奖金。 
      那么,如何才能判断哪些用户是全程看完直播的呢?请看下面的操作步骤 
      在直播间里,我们可以不定期的展示多张“寻宝图”,所谓的“寻宝图”也就是我们做的几张独一无二,具有辨识度的图片。
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      我们会要求用户在主播展示“寻宝图”的时候,在评论区打出自己的“昵称”,并完成截图。每张寻宝图仅展示 1 分钟。
      也就是说,用户的截图需要包括
      ①自己评论区的昵称(用于排除掉薅羊毛的);
      ②对应的寻宝图
      而要想获得红包,必须按照这个步骤截取到直播间所展示的所有寻宝图才可以。
      因为寻宝图的出现是随机的,所以用户需要时刻保持着关注。
      一般一场直播可以设置 3-5 张寻宝截图,如果太多的话,大部分粉丝没有领取到,对于之后的直播会有伤害,太少的话,希望全程观看直播效果又不会特备明显。
      我们测试过,这样的方式,可以显著提升直播间的留存。因此,现在这个技巧已经成为我直播间的基础操作。
      06

      直播时不断刷群置顶

      在你进行直播的时候,如果你的粉丝都在你的社群里面,且这个社群就是为你的直播而创建的。那么一定不要客气,应该拼命去刷直播的消息
      大部分的主播,可能在开播前 5 分钟,或者刚开播的时候,发一次消息,之后就不发了。但是事实上,这个社群出现的目的就是为了听你的直播,那么不必担心你打扰到他们。
      我们要做的就是通过不断的刷群,把自己的社群置于用户通讯录的顶端,提醒用户来看直播。
      无论你前期在进行海报宣传、视频号宣传、还是公众号图文宣传时,都务必要把用户引入你的私域。
      但你的私域可能是你的个人号、企业微信号、甚至是公众号,但无论如何,最终要让这次直播的用户最终进入到你的社群里。
      你才可能实现在开播前,以及开始时,不断地去刷群(每 10 分钟可以刷一次)。
      刷群的内容可以是直播嘉宾的金句、即将开始抽奖的消息、人数破千的通知和截图,还可以是直播间转发截图的接龙。以及最重要的大招:红包炸群!
      通过不断的刷群,把自己的社群置于用户通讯录的顶端,提醒用户来看直播,从而更好地提升直播间的人气和最终转化。
      07

      直播间朋友圈助攻

      朋友圈是让直播间裂变最高效的方式,有不少上千人同时在线的视频号直播间,本身没有多少粉丝,但硬是靠朋友圈转发+优质内容,把人气怼上去了。
      前阵子微信还灰度测试了直播间置顶功能——只要你有一个朋友在朋友圈里发了一场直播,那么只要这场直播一直进行,你的朋友圈将会一直被“霸屏”。 
      虽然这个功能后来被下掉了,但据传新版本微信会重新上架,并允许用户自动设置是否开启直播间朋友圈置顶。
      用户通过点击朋友圈的直播分享,可以直接观看直播,路径非常顺畅简单。
      如果让用户分享直播间呢?
      可以用上面的抽奖或者寻宝图操作。只需要跟他们说,只有在抽奖或者截图寻宝图之前,将直播间转发到朋友圈的粉丝,才有资格获得奖励。
      这就使得你自己每一次进行抽奖时,都会带起来一波新的在线人数,而这批在线人数,又能去拉新的人,形成不断地裂变。 
      08

      直播间引导预约下一场

      视频号直播很多时候做不起来的原因,是因为无法沉淀,对不对?
      比如你今天宣传了一次直播,来了 200 人。后天你又打算做一次直播,你就又必须要重新宣传一次,重新预约,否则,可能没有人来。
      因为你上次来的这 200 人,并没有很好的沉淀下来,而视频号要做的,应该是将每一次来听直播的人(非常精准的用户),在不进行额外宣传的情况下,都继续引导参加下一场直播。 
      这样就能让每一次的直播,都是为下一次直播做准备,从而使得在线用户越来越多。
      具体操作如下:
      首先,至少要有两场直播的规划,且能够明确大概的主题。
      在进行第一场直播的同时,就立刻设置第二场直播的预约,那么在第一场直播的过程中,就可以不断地去让粉丝操作预约下一场直播。可以利用一些“钩子”,来使用户完成这一个操作。 
      经数据分析,只要钩子设置的足够牛,50% 以上的当前用户数都可能去进行“预约”按钮。而因为在线人数是流动的,所以预约人数也会一直上涨。
      09

      直播间引导预约下一场

      极有意思的一件事情是,人类非常希望看见自己的参与的事情,结果如何。
      就好比,一个人如果只参与了一个项目的很一小部分工作,那么当这个项目最终问世时,他也非常希望看到结果如何。
      所以,当我们引导用户帮我们点赞,并设置一个比较高的集体目标时,只要用户点过赞后,他们都会有很强的动力去看最后这个目标是否能够实现,即使目标的实现跟自己毫无关系。
      更何况,我们还可以承诺一些小的奖励,从而使用户愿意一直留在直播间里。
      通常,我们的做法给用户灌输一种集体目标感,比如:我们今天直播间一定要点赞到 100w,不然我们就不下直播、或者不抽最后的大奖、又或者达到的话,会额外给予更高的奖励。
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      甚至可以做成一些阶梯奖励的模式,让用户不断的去参与点赞。从而利用用户为了去“看到结果”的动力,留在直播间。
      10

      直播间商品特价+限量

      人都是懒惰的,都是拖延的,在直播卖货的时候亦然。如果你没告诉我一个现在立即下单的理由,我大概率就是不下单。
      这时,直播时的商品特价,以及商品数量的限制,就显得尤为重要。我目前做了 10 多场直播卖货卖课,在这一点上深有体会。
      相信这一点大家都被教育的比较好了,可能新手团队才会犯这个错误。无需多言,大家做直播卖东西的时候,一定要提前做好准备,通过特价和限量的方式,给用户一个立马行动的推手。
      这样才算合格的直播带货。 
      最后,再分享一个作为直播间主播应有的基本素养:态度、谢榜、实时与粉丝保持互动
      “态度决定一切”,无论有多少用户在看,我们都需要努力的做好功课,不要敷衍用户。
      很多直播间,只有两位数,甚至是个位数,但主播依然很努力的去讲解,其实是能够让粉丝留下来的,而且还会有成单。
      要定期、刻意看评论区,多看评论,最好能够把评论区的优质内容连昵称一起读出来。
      当我们的点赞量,甚至评论很好的时候,要及时的感谢粉丝,最好能够点名感谢,形成一个正反馈,从而激励粉丝更强的回馈。
      当用户完成了一些任务,比如“抽奖口号”的回复、点赞的目标实现等,都要立刻感谢粉丝。不要吝啬。
      在评论区中可以挑选你认为能够实现的一些粉丝要求,或者提前准备一些才艺,让“水军”在评论区 cue 自己都行。
      每一场直播做好功课,即使是一场随性的直播,也应该跟用户做好实时沟通,不要开着直播敷衍用户,甚至是无视粉丝。
      粉丝都是敏感的,你的心在这里,粉丝一定会很快觉察到,并变成直播间的各种正向数据反馈。
      直播和录播的本质区别,就在于主播和受众的心是不是在一起的。
      以上,就是目前我做视频号 140 天,涨粉 11 万,直接变现 230 万的实操心得。4 条关于道层面的思考,10 条具体的变现之术。
      视频号是我连续创业的一个新起点,从幕后操盘手,转身为台前的 IP。也许就是缘分,在我想通了要走向台前时,视频号的机会正好出来了。
      除了直接给公司带来的变现外,我还因为做视频号,快速建立了自己的个人品牌。
      不仅让公司品牌变得更加有温度,还签约了好几个新老师,以及认识并尝试合作了很多新流量渠道。
      视频号入局140天变现230万亲历者说
      这些为公司带来的价值,远不能用金钱来衡量,也是我做视频号最重要的动力。
      (这也是我为什么推荐做企业服务 B 端的公司 CEO,来做视频号的原因,因为视频号的社交曝光价值太高了,远高于抖音快手!!)
      而目前,视频号的各种功能才刚刚开始。
      刚刚上线的连麦、打赏,以及视频号推广,以及后续视频号的广告投放,很多抖音快手都已经成熟的功能,视频号都尚未推出。
      站在 5 年后看现在,一切才刚刚开始。
      以上,就是我今天所有的分享,希望对大家能够有所启发和帮助。
      一个内容生态的形成,需要 3 年时间,抖音如此、B 站如此、小红书、知乎,都经历了很长时间,站在这个时间维度,视频号的历程也才刚刚开始。
      作为一个没有太多资源、背景的普通人,我们唯一能做的,就是不断紧抓时代的红利,Allin 进去,实现人生翻盘,并不断成为更大牌桌的棋手。
      做内容是一个需要恒心,需要长期坚持的事情,每次我想放弃时,我都用这句话来勉励自己:当几年后视频号红利结束时,我唯一会后悔的,就是没有更彻底的去拥抱它。

      END

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