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    信息流起量越来越难,这5个方向你做好了吗?

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    • 最近不少推广群都在吐槽信息流起量难,尤其是双十一和双十二期间。如果说之前投信息流广告,有很多的红利,那么现在投放信息流广告,其实红利已经非常少了。不管哪个行业,都有很多的竞争。之前听过一个真实案例,某行业在17和18年的时候,平均每天可拿量过千,且成本很低。今年,不仅量少,而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。

      信息流起量越来越难,这5个方向你做好了吗?

      信息流起量难,有很多因素。比如平台的增量缓慢,比如竞争的加大,新鲜的投法越来越少等等。不过好在,现在每个平台对起量这一问题都推出了很多新的工具或者功能,以头条为例,投放管家、一键起量和自动规则,某种意义层面都是为了起量。平台推出的工具,存在即合理,既然推出,肯定是有用处的。可以测试使用。 

      除了借助平台新的功能外,还有其它办法可以迅速起量吗?答案当然是有的。

      一、智能出价

      从常理上来说,目前最易起量的出价方式为自动出价,其次是OCPM,再是ocpc和cpa。据权威消息,头条cpa本月底将取消。所以从价格上来说,建议主要以OCPM为主,其次是自动出价。关于设出价,通常是定向越宽,价格越低;定向越窄,价格越高。一般情况下,不建议定向过窄,目前三大信息流平台来说,百度信息流是以意图词为主,头条和广点通是以兴趣定向为主。

      信息流起量越来越难,这5个方向你做好了吗?

      二、拓量功能 

      智能出价之外,不同平台都给出了拓量的功能。比如说头条有智能放量,百度和广点通有自动扩量,勾选这个扩量功能,也能起到催化流量的效果。另外,还有一键起量和投放管家可以尝试,有时候能加速起量。需要注意的是,头条的一键起量需要开白。

      三、快速放量 

      之前投放信息流投法很多,现在越来越少了,这并非优化师的问题,而是很多以前的方法,现在去用已经没有以前那么好的效果了。广告投放越来越不按常理出牌。目前来说,快速放量的方法也有,但是是否能起效,行业不同效果不同。前几年做头条,有一种办法是多计划测试法,一个组放个十个计划,预算一样,同时跑,跑的好的加预算,跑的差的停掉。在前几年,还是挺有用的。现在的效果虽然有时候也可以,但已经远远不如之前了。

      现在快速起量又有哪些方法呢?上面说的是多计划测试法,这是针对于较大的行业,实际上小行业,没有必要同时跑那么多计划。对于大行业来说,批量复制计划是一个非常不错的方法,一次性可以上个两三百条都是可以的,这两三百条,总有几条或者一二十条能够跑出不错的量来。小行业的快速起量法,还是在于素材和落地页。短视频素材和落地页,建议多做几套。如果你不知道怎么做,最简单的办法是找你最大的竞对去学习,看看对方是怎么做的,这样你很快就能学到东西了。 

      顺便梳理下此前快速起量的办法,有些现在有用,有些已经没用了。 

      方法一:高出价再降价。顾名思义,先高出价拿量,等过了学习期再慢慢降价,这种办法现在去投放需要有优质的短视频素材和优质的落地页搭配,否则就是高消费高成本。 

      方法二:多计划测试法。这是行业最普通的方法。现在没有之前的效果好了,但不代表没有效果,你可以尝试一下。一次性上个数十条广告,总有一些能跑的好。如果你是大行业,可以使用第三方工具的批量复制功能,会大大提高你的效率。

      方法三:多户策略。以前很多人喜欢多开账户,用多个账户去拿量。信息流和搜索有很大的不同是,虽然都是一个主体下开的,但是信息流有时候账户效果差异还是很大的。这个账户跑的不行,也许那个账户效果就很好。所以,以前很多人喜欢多开账户,一个老户效果差了,直接上新户。现在这种做法也可以,但是也是效果不如之前。 

      总结这些方法,其实不难看出,此前快速起量的方法在于,高出价、多广告和多账户。相对来说,比较粗暴。现在投放信息流广告,讲究精细化投放,尤其是讲究素材的精细和页面的精细。

      该如何精细呢?以前做短视频素材很随意,那么你现在要认真一点做,宁愿做一个精品,也不要做十个次品。落地页同理。以前讲数量,现在先讲质量,再讲数量。

      四、效率提升 

      现在每个信息流平台为我们提供了大量的工具和功能。不会写创意,系统给出了文案参考;不会做页面,系统给出了模板;不会做图片,系统给出了制作功能;不会做短视频,系统给出了制作方案……你所不会的,系统都能满足,需要的只是你去操作,去举一反三。

      信息流起量越来越难,这5个方向你做好了吗?

      效率的提升,需要多去使用工具。比如头条最新推出的自动规则,比如说,你要短时间做200条广告,靠手动可能半天都不能搞定,这时候就要使用头条巨量后台的批量复制功能,这样很快就创建好了。

      善用工具,解放双手。优化师要做的是,高效利用工具,高效管理时间。优化师的日常应该是10%的时间做报表+20%的时间操作+50%的时间思考分析+20%的时间学习新知识。

      五、数据分析

      你做数据分析之后,一定要做总结。比如说,分析时段,你得出的结论是晚上8点到11点效果最好。那么你要总结这个时间点的一个点击率、千次展消费以及转化率是多少(这些可以看分时数据算出)。 

      再比如说,你要去做定向分析,总结出你账户优质的兴趣定向是哪些?哪些人群包效果好?这些效果好的人群包有哪些特征?这些是需要做总结的。 

      数据分析,我们都知道要分析展现、点击、点击率等等。但是,我们更要做多维度的分析,包括组报告、计划报告、创意报告、页面报告和版位报告等等。另外,信息流由于不是那么稳定,分析的时候要把数据周期拉长。 

      最核心的一点是,由于信息流是按ecpm扣费,ecpm值胜出则广告排序靠前。Ecpm值是等于转化出价×预估点击率×预估转化率×1000。所以,点击率和转化率是非常关键的指标,尽可能追求高点击率和高转化率。

      总结 

      信息流起量虽然越来越难,但并不是没有方法。从拓量上来说,系统给出了拓量功能;从提效上来说,不同平台基本上每隔一两个月都会更新,头条最新的自动规则就是对起量很有用处的一个功能,另外还有批量复制、投放管家等功能;从智能投放上来说,ocpm和自动出价,可以各自配合不同人群包进行测试;从快速起量上来说,一键起量、落地页自动生成等,都有放量的作用;从数据分析上来说,多维度报表,尤其是受众分析(看兴趣定向)和DMP人群包报告(看人群数据),都非常有参考性。 

      信息流的起量,方法太多了,绝不是一篇文章能说清的。且现在做信息流广告,规律比之前更少,玄学比之前更多。所以,应对这种局面,要做的就是多测多总结,没有哪一种方法一定对。

      如果你的信息流效果不是很好,那么我建议你在这5个方面做下调整,相信会有不错的效果。智能出价+智能放量+智能起量+批量工具提效+数据分析=投放少烦恼。

      感谢阅读,以上仅供参考。

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