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    案例拆解 | 粉笔公考老带新案例

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    • 今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手立羽,带来的案例拆解是,粉笔公考老带新,enjoy~

      一、案例名称

      粉笔四六级3人成团纸质真题免费领

      二、案例背景

      粉笔四六级原来属于粉笔公考APP里的一部分,后来独立出来专门作为英语四六级单词真题APP。

      三、案例分析

      1、产品

      1.1、产品类型

      四六级纸质真题


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例

      1.2、需求:

      (1)纸质试卷练手感

      (2)写作翻译做完无法总结问题

      (3)无人讲解错点和知识点

      1.3、解决方法

      (1)免费送真题

      (2)拍照上传写作翻译题,智能批改

      (3)独家真题解析视频


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例

      2、流量

      2.1、内部流量

      公众号+视频号+端内资源位


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例
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      2.2、外部流量

      教育类公众号


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例

      四、案例路径

      分享者路径


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例
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      分享路径较短,但必须回到APP填写地址环节过于强硬

      被分享者路径


      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例
      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例
      案例拆解 | 粉笔公考老带新案例

      对于初次使用APP的用户来说,加入路径较短,省时间且方便,但最后要下载APP填写地址流失用户较多

      转介绍效果公式:转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

      1、转介绍分享效率

      1.1、分享动力:对于考四六级的同学,纸质真题必不可少。免费领取四六级真题满足了他们的需要。

      1.2、分享难度:3人成团即可领取的人数限制条件难度较低,但新加入成员均为新用户难度中等,毕竟大学生用同一款软件的情况较多。

      2、转化效率(受活动难易程度影响)

      活动难易程度中等,条件仅需3人成团,老用户组队邀请新用户。

      3、分享频率

      团体内部有效分享频率仅为2次,但针对大学生好物分享特性和活动难易程度,分享频率可观。

      五、产品亮点及可复用的点

      产品亮点:

      1、独家真题视频解析、写作翻译智能评分

      2、分享者与被分享者操作路径都比较简便

      3、活动时间仅有3天,增加紧迫感

      4、落地页设置颜色协调、简单易懂、突出重点

      可复用的点:

      1、抓住“独家”二字,强调独一无二

      2、在分享页面增加倒计时,提高用户紧迫感

      3、分享和领取路径简短

      六、待优化

      1、用表单工具收集用户地址,填完地址后再建议用户下载APP。因为领取真题过后,依旧要在APP上进行听课、听听力等后续操作,所以领取真题用户数多,过后使用APP的用户也会变多。

      2、广告投放页和活动落地页重点不突出,除了免费领取真题外,还应该凸显智能评卷和独家真题解析

      七、个人思考

      对老带新和裂变的区别有点似懂非懂,要好好研究一下

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