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    案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

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    • 今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手一粒,带来的案例拆解是,起航在线【会计考证资料】裂变,enjoy~

      一、案例拆解

      1.1案例名称:

      2021初级会计备考提分大礼包

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      1.2案例标签

      分销、裂变

      1.3活动核心点

      购买用户、分享率、进群数、添加老师数

      1.4用户路径图

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      1.5案例分析

      1.51以AIDASS模型拆解

      注意-兴趣-欲望-行为-满意-传播

      1.511注意

      2021初级会计备考提分大礼包,以大号字引人注意,且海报中心全是礼包内容,直观明了,让用户觉得内容很多。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      1.512兴趣

      活动详情页内容组成:大礼包清单(内容超值)、名师介绍(有信服度)、将获得的服务(超赞的体验),只需要9.9元,会引发用户的购买的兴趣

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      1.513欲望+行为

      【购买】

      带有朋友的头像海报,对用户来说这个活动更加真实,也说明这个资料对考试会有很大的帮助。

      其次,在海报最底端,文案“已有5241+”位考生领取,给用户这个活动很火热的感觉,从众心理,会加大用户购买的欲望。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      【分享】

      分享即可赚钱,详情页里“赚6.9元”红包不断的在跳,特别醒目,引起用户点击。

      且收益排行榜,更加刺激用户产生分享赚钱。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      1.514满意+促进传播

      用户分享,购买成功后,会有佣金直接到账微信钱包,用户满意的心理就出来了。尝到甜头后,会加大分享频次。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      二、亮点可复用点

      2.1引流上

      引流到公众号、社群、个人号

      整个路径流畅、且更大化的触达用户。

      2.2老师私信再次刺激用户分享

      老师信息组成,发送用户留下资料的领取方式,后面提醒用户分享,且截图会再次送一次奖品(更刺激用户)。防止购买用户之前没有参与分销的流程。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      三、待优化的点

      3.1公众号

      引导用户关注公众号,但公众号发送是与活动无关的内容,且没有给到提示的相关提醒。

      既然因活动关注了公众号,那被关注语也是应该和活动相呼应。

      案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变

      3.2分销上

      这个是以分销为主,那收益表应该放在前面显眼的位置,会比放在最后面要好(详情页太长了)。

      而且这个活动按照老师的话术,应该是二级分销,可活动页面显示是一级分销。不太统一。如果都写上会更好。

      3.3海报上

      海报上没有公司信息,建议添加公司的logo,增加品牌性,可信度也会增加

      四、个人思考

      此次活动比昨天的学而思《期末满分宝典发布会》的流程要流畅。可惜的就是公众号这块,这也再次验证了,做活动是个细心活,也是多部门协作的事,要不断的测试,观察数据,看哪里不对劲立马调整。不然因为小小的失误影响了用户体验,多可惜呀。

      -END-

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