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    后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

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    • 根据国家公开的数据,2020年我国社会零售商品总额数据,相比去年下降了3.9%,而线上的消费环比增长了11.7%。

      一升一降,说明了疫情对实体经济,特别是消费品行业,存在一个转型的机会,过去我们实体店都是以线下为主、线上为辅,而疫情后时代,实体店的趋势是,以线上为主,线下为辅的模式。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      理由如下:

      1,疫情之后,国家会管控大规模线下聚会活动,尽量减少人潮拥挤的现象,那么线下经济肯定会受到影响。这里面包括很多行业,比如旅游度假行业、教育培训行业、娱乐演出行业、婚庆餐饮行业等等。

      2,在营销学里面有个理论,叫做21天法则,一个动作或者习惯坚持21天,那么就会形成惯性,疫情之下,我们减少了外出,减少了聚会,那么疫情之后,大家从心理上越会有所顾忌,会减少外出的频率。但是用户的消费需求并不会减少,大家更愿意把时间花在用手机购物这件事情上。根据数据显示,2020年直播带货总销售额超过了1万亿,而2021年,有望增长到2.3万亿。

      3,除了消费习惯上的变化,人们在娱乐、学习等事情上,也会发生转移,比如说KTV行业,在近两年出现了萎缩,大家很少去KTV消费了,为啥?首先是手机唱歌更加方便,还可以跟朋友互动,其次,也是疫情影响,但是最主要原因是消费者都是“懒”的,在家里、用手机都能唱歌,就没必要去KTV了。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      同样,疫情对于教培行业的影响也很大,在过去,教培行业都是以线下开课,招学员为主要盈利来源,但是疫情之下,大家都不出门了,于是有一些培训机构就没生意了,关门大吉,但是也有少数培训企业,看到了一个新的机遇,那就是通过把课程分享到网络上,走知识付费模式,从而获利,这样反而更容易获取用户,不仅赚到了钱,还增加了不少粉丝。

      当然,跟老百姓息息相关的还有一个行业,那就是餐饮,民以食为天,既然大家减少了外出就餐的频次,那么一个月总得吃几次好的吧,怎么办?

      作为餐饮行业的代表性企业,海底捞和西贝,都推出了外卖品牌业务,西贝老板贾国龙在年初的时候,还在网上说西贝的现金流,只能支撑3个月了,于是银行找上门,借了钱给西贝,果然是一个网络营销的高手,不仅如此,西贝推出的线上餐饮商城,不仅销售额快速增长,还在线上收获了2000万会员。

      那么很多中小微企业会说,这些都是大企业,他们有资金实力、有技术团队,有品牌底蕴,转型速度是很快的,对于我们小企业来说,有什么好的转型方法呢?

      其实在这里,我想告诉小微企业,对于你们,转型是更加便捷,大家都知道船小好调头,没听过大船好调头的,那么具体应该如何做呢?


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      后疫情时代,蒋老师送给大家5个锦囊妙计:

      第一,自建MCN,老板就是线上经济代言人

      疫情期间,你是不是很羡慕那些,在家里就能赚钱的人,比如那些在家里搞直播,做短视频的人,足不出户,月入过万,也不用去公司上班,自由自在,这种群体,我们称为自由职业者。

      相对于上班来说,自由职业者的优势,就是时间灵活支配,收入虽然没有上班稳定,但是时间上却很自由,那有什么方法可以即有高收入,又不用出门呢?

      肯定有的,比如自建MCN,先给大家普及一下, 什么是MCN,其实就是生产专业化的内容, 利用内容, 做大自己商业版图。

      举个例子大家就明白了,小美是一名营养师,疫情在家,通过拍短视频,打造个人IP,做一些教大家减肥的课程,收获了许多粉丝,然后通过向粉丝传播减肥的秘诀,实现了获利,获利渠道主要有线上付费课程, 直播带货收入,以及内容版权收入。

      这种变现方式,其实适合任何行业的从业者,比如说你是一名厨师,你可以通过制作美食视频栏目,获得各大平台的推荐,收获粉丝,有一定行业影响力的时候,你可以通过多种变现渠道实现盈利,包括品牌代言、广告分成等。

      再比如,你是一名歌手,或者你非常喜欢唱歌,你可以通过自己演唱歌曲,录制成视频,或者直播,一旦获得推荐,你的商业价值也就出来了,蒋老师身边就有这样的学员,通过打造个人IP,实现综合收益。

      总之,大家要思考就是,怎么利用手机,把你的特长或者服务,与内容相结合,传递给用户,当你拥有足够的线上影响力的时候,你的收入就会更稳定。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      第二,做好私域流量,通过裂变把商业价值放大

      打造个人IP,可能更多是依靠公域流量,那什么是私域流量呢?

      就是你自己能掌控、触达的流量,叫做私域流量,通常来说,就是做社群,一个会经营社群的创业者,收入一定不低,因为他们能够在极短时间内,形成商业裂变,将自己的商业价值放大。

      今年6月份,蒋老师就帮助一家上市公司做了一场私域直播,4个小时成交1452万,使用了私域+裂变+直播机制,会员和代理商分享直播到朋友圈,朋友购物了,都可以获得佣金,提前15天我们就在预热,开播的时候,直播间高峰期人数超过10万人,购买转化率也是非常高,当然前提条件,品牌方给的折扣也是非常惊人的。

      如果说直播是风口,那么裂变就是风口的放大器,想想董明珠2020年直播了13场,一共产生了476亿销售额。这就是直播+裂变的威力。

      对于普通人来说,一定要经营好自己的社交资本,因为那是你获得私域流量的前提条件。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      第三,差异化竞争,找到未被满足的细分领域

      我的一个学员,是做餐饮的,受疫情影响,生意不是很好,找到我,让我给她出出主意,经过对市场的分析,我给她的建议就是转型做减肥脱脂餐,结果一经推出,生意还不错,每天的订单量都很高。

      这就是找到了差异化的市场,大家有需求,需求还挺大, 但是还没有人做,如果你这个时候入局,相当于红利期。

      但是很多人做生意,自己缺乏核心竞争力,还喜欢在一片红海市场里面,结果可想而知。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      第四,将企业做“小”,小也是“大”

      如果说21世纪的前十年,红利期在于压缩人力成本,那么2020年之后,往后20年,甚至更长时间里面,红利在于将企业做“小”,一个人就是一家企业,就是一个品牌。

      我身边有一位英语老师,每天通过在线教大家说英语,通过社群、知识付费实现获利,目前他在全网拥有超过500万粉丝,年收入上千万。

      而整个过程,都是他一个人完成的,在他的认知里面,创业不需要一个团队,一个人就能做到。因为这是一个信息极度发达的时代,一个人就是一个品牌,关键看你如何去运作。

      虽然这样很累,但他说这一切都值得, 自己为自己打工,再累也值得!


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      第五,终身学习,布局更长远的赛道‍‍‍

      一个人永远也赚不到自己认知以外的钱,这句话告诉我们,提升自己的认知,是一个人想要获得更高发展的必然条件。

      而学习和实践,就是提升认知的两个途径,真正的学习,是你离开校园以后,从社会历练中学到的本领。

      比如说你工作几年之后,有人会夸你情商变高了,会见人说人话了,是啊,生活很无奈,工作很辛苦,练就了我们“逢场作戏”的本领。

      但这个世界上, 谁又不是在“逢场作戏”呢?

      但作为一个过来人,我想对年轻人说一句,不要花大量时间去研究人际关系,与其讨好他人,不如提升自己,只有当自己的不可替代性越强,你的收入才会越高。收入越高,代表你的选择性就会越多,格局和眼光才会越高,人生才会走上快车道。


      后疫情时代:蒋昊送你5个锦囊妙计,用好其中一个你都能月入过万

      所以,学习什么最重要呢?

      学习营销,营销是研究人性和消费心理的一门学科,你掌握之后,运用到工作中,你会赚到更多钱。

      学习财商,财商是裂变自己的财富,获得源源不断的被动收入,一个人的精力是有限的,一个团队的能力也是有上限的,人到了一定年龄之后,要学会利用资源来变现,这就是财商。

      学习步道,也就是把你学到的知识分享出来,这个过程不仅能增加你的影响力,还可以提高你的表达能力,一个人的影响力越大,他的商业价值,以及个人荣誉感也会得到满足,如果你知道马斯诺需求层次理论,那么你一定清楚地知道,人的高层次需求是什么,其实就是满足自己的荣誉感,受到他人的尊重,以及自我价值的实现。

      所以,最好的学习就是分享,今天蒋老师给大家分享的这5个锦囊,你们有何启发呢?欢迎参与话题讨论!更多干货,欢迎订阅蒋老师专栏《人生商业模式》。为你人生开启导航!

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